成功机理：高层经理一般具有丰富的市场经验，能够简单地从你的谈话中发现你的闪光之处。既然你认为自己是一个优秀的销售人员却又没有被发现，那么就更应该抓住和高层领导相处的每一分钟，充分展现自己。

　　成功案例：这技巧已经有非常多的职业人士都关注到了，国际上也有大量的事实案例可以检验它的正确性和高度有效性。例如，Autodesk公司全球副总裁兼大中华区总裁高群耀接任吴仕宏女士职务不久，就开始对所有的代理商进行拜访。当时，公司一个前沿管理经理（在平常情况下根本没有机会接触到公司高层）负责陪同高先生拜访她所负责的这个代理商。在从北京到广州的飞机上，她花了一个多小时时间充分地“present herself”，让高先生了解了她，知道了她在IBM、HP的工作经历，也发现了她的工作能力。后来，随着华南区总经理的离任，高先生首先想到了这位女员工。对她说，那你来试试吧，然后她开始步步上升，连续三次获得破格提拔，还荣获了比尔·盖茨奖，荣幸地和比尔·盖茨共进午餐。现在，这位女经理已经是另一家着名外企中国区总裁了。　

　　方法之五： 在媒体上展现你的才华

　　成功机理：通常来讲，并不是每个一线员工都有接触高层经理的机会，所以寄希望于一次偶然相遇的想法无异于“守株待兔”。积极的做法应该是拓宽让高层领导发现自己的渠道。而在公司领导关注的媒体上展现你的才华就是一种不错的选择。所谓公司领导关注的媒体一般有两类，一是内部媒体如公司自己的报纸、杂志、网站论坛等；二是外部媒体，如公开发行的营销管理类的期刊、报纸、网站甚至电视等等。如果你确实对市场有深刻的认识，对公司一线的实际操作有心得，就可以分类投到这两类媒体上，一方面锻炼自己的思维能力，另一方面也可以借助这个平台展示自己的才华。　

　　成功案例：也是我在PMC的一位同事，也是姓郭的，叫郭勇强，在熊猫移动期间，他曾是一个促销巡店员，后来被重用作为一名市场部的市场策划人员，再后来成为一位二级城市的办事处主任，最后提拔为粤北区域的大客户经理，他只有成人大专的学历，4年前刚刚入熊猫移动的时候，天天呆在市场一线，与经销商和终端摸爬滚打。业余时间，他埋头苦读，然后结合实际市场操作，向公司内的报纸投稿，偶尔有文章还见诸报端。一次，公司报纸组织有关售后服务大讨论的征文比赛，他就把平常自己在工作中的一些体会总结出来，然后运用了部分从菲利浦。科特勒着作《营销管理》中学到的营销理论进行了分析，写出文章投过去。当时来自广东分公司总部和各地市场的参选稿件有500多份，评出获奖者10名，他的名次竟然只差我二名，排在了第三位。其文章恰好被当时分管市场工作的一位副总裁看到，认为其眼光锐利，销售管理思路不错，有市场头脑，就调到身边从事市场调研工作，亲自进行传帮带，半年之后，又把他派到市场担任二级城市办事处主任，然后是地级经理、大区经理，最近听说他已经离开PMC，进了IBM公司做了华南区的销售主管，这种经历在他那种学历层次的人群中是非常罕见的。

　　方法之六： 经常主动去组织一顿“良师餐会”

　　成功机理：良师餐会的成员必须对你有兴趣，具有相关知识、智慧、专业和人际关系，而且在你寻求建议时，愿意以诚相待者。一般来说有七类人，包括1.你职权上的上司、2.另一位高层经理（别找你的上司的上司，或是上司的“敌人”，这样会让你的上司感到紧张或你的不忠）、3.其他部门的同事、4.对你坦诚相见的部属、5.专业知识上的导师、6.产业专家、7.老同学。他们或者能给你提供发展的空间，或者能提供公司的、专业的、行业的、职业的信息等。当然，挑选和培养一群良师需要判断力和敏锐度。对于市场一线的员工来说，要想从底层爬起，积累自己的核心能量，平步青云，升职加薪，“良师餐会”这样一群人的帮助是不可或缺的。　

　　成功案例：本人的一位朋友，进入了顺德一家在国内颇有名气的空调企业，起初在一个区域经理手下做普通业务员。我的这个朋友时不时制造一些好听的理由，转着圈子请他的经理和经理的朋友一起出外面喝荼谈心，从而很快认识了这个行业的很多所谓的“达官贵人”，从中学到了许多他本身那个层面很难学习到的知识和经验，从而实现了他自己的快速成长，而且运气非常好的是，领导他的这个经理工作经验非常丰富，人很热情，手把手地教他做业务。六个月后，公司规模扩大，区域经理升迁为省级经理，就提拔了跟随自己的他。然后，第十个月，老领导升一级，本人的朋友就跟着上个台阶。一年后的今天，老领导自己出去又开个公司，这个朋友就直接被推荐成为该空调公司的营销副总了。他的成功就在于经常主动地创造好的机会去结识和深交身边接触过的每一个好老师和好上司。　

　　归根结底，从营销学的角度解释这个问题，就是“营销你自己”。既然是营销，就必须有个好产品，这个产品就是市场一线人员自身的能力和素质。一线营销人员如果没有优秀的个人综合素质，如果没有丰富的市场经验，如果不积极地在市场一线接受锻炼，那么再好的捷径在其面前也是漫漫雄关难逾越。这正如高群耀先生所言，“在当今时代，市场机遇的分子和市场竞争对手的分母同时都在增加，当你发现一个职业发展的机会时，你的竞争对手也同时增加了一批。”所以，真正的捷径来自我们对市场操作的深入理解，来自我们对营销问题的深刻认识，来自我们对利用新发现的发展机会的敏锐把握。