方法之一： 到容易出业绩的市场去　

　　方法之二： 让市场朋友为自己做宣传

　　方法之三： 精心准备每一次重要会议发言

　　方法之四： 抓住和高层领导相处的每一分钟

　　方法之五： 在媒体上展现你的才华

　　方法之六： 建立生活里的“良师荼饭圈”

　　其实以上六种方法都是共为人知但却往往被我们突视去总结分析的个人职业生涯提升良策。本人从业时间并不大长,但辗转了数家知名公司后,对些六条铁律已经深深悟彻,同样是为了让后来的和同阵线的朋友们少走弯路,同谋速升之径,共了点心思,特意用一个晚上的时间，结合自己身边发生的事实，整理了一番,罗列出自己的部分看法，以下是这六种方法的之所以能成功的理由解析和部分成功案例:

　　方法之一： 到容易出业绩的市场去

　　成功机理：选择一个容易出业绩的市场可以让你在很短的时间里就成为公司里一颗耀眼的明星。容易出业绩的市场一般可概括为：一是尚未开发的新市场，包括公司还没有开发的和不准备开发的市场；二是明显具有发展潜力，曾有人前去开拓并积累有一定的市场基础但没来得及成功,算作失败了的市场。这两类市场都有一定的风险，但是风险越大，回报也越大。公司对于此类市场的开发一般都给予一定的前期政策支持，所以一旦政策扶持、个人能力、市场机遇三要素组合到位，那么你距离出人头地的时间就不长了。　

　　成功案例：广东珠三角某地级市，市场以其独特的消费结构和复杂的管理环境而闻名。我当时所从事的熊猫移动（PMC）曾经连续两年派专员进行开拓，均无功而返。后来一刚到公司的潮汕同事主动请缨，在争取了相关的总部政策支持后，单枪匹马深入该市，起用当地员工，一改前人先做核心市区再做外围县城的思路，避开当时的领导品牌在市内商业区等重要渠道的种种封杀，同时在营销手段和策略上大胆尝试。最后一举启动该地级市整个市场，沿着珠三角杀回省会广州，一年间将市场业绩从全广东倒数第三做到了全国顺数第二的水平。第三个月，我这个来自潮汕的同事就直接由区域经理被任命为广州大区经理，今年春节后成为年销售逾数十亿元的集团公司广东销售部经理，而这年他才30岁出头。　

　　方法之二： 让市场朋友为自己做宣传

　　成功机理：出色的市场工作不仅表现在销售量上，而且还体现在对顾客、经销商、终端、政府部门甚至竞争对手细致入微的服务和协调过程中。一线营销人员通过自己的行动在这些市场朋友中建立的良好口碑，迟早有一天会传到公司高层的耳朵里。通过这些人嘴里说出来的话，公司领导一般都是比较重视的。正所谓“桃李不言，下自成蹊”。　

　　成功案例：本人从前在手机企业工作时，曾经参加过一个VIP客户答谢会。当时有一位零售商谈到直接从我们公司一销售代表手中购买产品一事，引起了各位高层领导的关注，因为公司制度规定员工不涉及现金收支和物流配送职能的,不能从事对零售商的直销工作，一定要通过经销商和终端销售。但听完后才发现错怪了当地的销售代表。原来，这个零售商的零售店开在相对偏僻的乡镇，附近没有大型的正式的行货手机店，市里的手机分销商也不愿意为她一个人铺货，结果她一个电话打到公司在当地的办事处求助。那个接电话的销售代表二话没说，到代理商那里借了全系列机型的手机，换乘三次车，一次船，又步行2公里送到她那家手机零售店，还耐心指导她陈列及所有机型的功能使用。后来经过该零售商的宣传，整个乡镇的手机零售商都知道了这件事，又有5家零售商购过公司全系列的产品,全面提升了我司手机在该区域的整体上柜率和终端实销量。答谢会后公司领导立刻指派专人去调查此事，结果发现当地的经销商和终端营业员对那个一线员工的评价都很高。接下来发生的事我们可以猜出：他被立即安排参加公司的储备经理培训，不久被任命为广州外围四大区域的大区经理。

    方法之三： 精心准备每一次重要会议发言

　　成功机理：对于一线营销人员来说，公司的一些重要会议是展现自己的最佳舞台。这些会议包括员工的培训总结会、月度或季度市场例会、公司领导的现场办公会、市场观摩会、年终的表彰会等等。会议上公司高层或专业部门的负责人一般都会在场。本人的个人体会是公司高层更愿意听取来自市场一线的声音，所以营销人员一旦有机会参加这样的会议千万不要放过每一个发言的机会。你在会上的发言实际上反映了你的思维能力、对市场工作的认识程度。通过会前充分的市场调研和资料准备，尤其是数据的整理挖掘，你就可以在会上从一线的角度从容不迫侃侃而谈了。这时，老总一面在听你的汇报，一面就在脑海里盘算你下一步的发展空间了！　

　　成功案例：我在熊猫移动时,曾遇上一个来自湖北的办事处主任，叫马强，他给人的一个深刻印象就是非常勤于做笔记和整理那些数据性的销售信息,日日记录,天天翻阅,当时我还笑他做事情很古板,但没想到经过他细致到位的点对点管理,竟然创造了一个不小的传奇,最终完成了上任区域办事处主任当月的销售任务。当月底的公司管理层会议该季度例会破例让他参加，当时他用自信的表情、流利的口语、极富说服性的存在数据作出的发言时，在场的每个管理层人员都一下子眼睛亮了起来，没错，他的每一话在会议上的谈话，在他心中早已默背了不知数百遍，当时我想，这个同事很快就会上来管理层会议席上了，果真没错，会后没有多长时间，其就被提拔为三个地级市场组成的一个粤中大区经理，每次管理层会议，都能听到他精心准备的非常精简和极具说服力的会议发言。