销售技巧:服务就是世界的全部“秘密”
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[10-15 17:03:18] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8250次
北京有一家着名的“五星级”火锅店——海底捞。就是这家人均消费不到70元、服务却周到得几近“极至”的海底捞,都是肯德基“组团”学习的老师。海底捞的每一家门店都有专门的泊车服务生,主动代客泊车,停放妥当后将钥匙交给客人,等到客人结帐时,泊车服务生会主动询问:“是否需要帮忙提车?”如果客人需要,立即提车到店门前,客人只需要在店前稍作等待。如果你选择在周一到周五中午去用餐的话,海底捞还会提供免费擦车服务。按照网友的话说,“泊车小弟的笑容也很温暖,完全不以车型来决定笑容的真诚与温暖程度”。
如果没有事先预订,你很可能会面对漫长的等待,不过过程也许不像你想象的那么糟糕。晚饭时间,北京任何一家海底捞的等候区里都可以看到如下的景象:大屏幕上不断打出最新的座位信息,几十位排号的顾客吃着水果,喝着饮料,享受店内提供的免费上网、擦皮鞋和美甲服务,如果是一帮子朋友在等待,服务员还会拿出扑克牌和跳棋供你打发时间,减轻等待的焦躁。
大堂里,女服务员会为长发的女士扎起头发,并提供小发夹夹住前面的刘海,防止头发垂到食物里;戴眼镜的朋友可以得到擦镜布;放在桌上的手机会被小塑料袋装起以防油腻,每隔15分钟,就会有服务员主动更换你面前的热毛巾,如果你带了小孩子,服务员还会帮你喂孩子吃饭,陪他/她在儿童天地做游戏。
抻面是很多海底捞老客户必点的食物,不为了吃,就为了看。年轻的师傅会把4元一根的抻面舞得像艺术体操的缎带,还不时抛向某个客人,表演欲极强。
餐后,服务员马上送上口香糖,一路遇到的所有服务员都会向你微笑道别。一个流传甚广的故事是,一个顾客结完帐,临走时随口问了一句:“有冰激凌送吗?”服务员回答:“请你们等一下。”五分钟后,这个服务员拿着“可爱多”气喘吁吁地跑回来:“小姐,你们的冰激凌,让你们久等了,这是刚从易初莲花超市买来的。”
“所谓特色就是你比别人多了一点点,而正是这‘一点点’为海底捞赢来了口碑。”
其实,只要真正做到了“服了”和“务实”这两条你已经“超越客户期望”了,你已经成功了。就是这样简单,大多数的商家就做不到,其实,这都很容易做到,只是他们不知道这样做的“大好处”,“大好处”的例子从来都不少,“海底捞”算一个,你如果还不信,你为什么不信呢?你到底信什么呢?为什么这么简单就不去做呢?你到底在想什么?你还是亲自去“海底捞”看一看。一看就知道什么是真正让你“成功”的服务了。
世界的本质是“服务”。地球服务好人类。人类服务好天地万物。政府服务好公民。商家服务好客户。单位服务好员工。父母服务好儿女。丈夫服务好妻儿。妻子服务好家庭。老师服务好学生。农民服务好土地。渔民服务好大海。工人服务好机器。现在服务好未来。
做好这些,地球真丰收,人类真幸福,天下真太平,世界才真叫世界。
吃饭的时候吃饭。睡觉的时候睡觉。服务的时候服务。不要千般需索、万般抵赖,服务就是服务,服务就是世界的全部“秘密”。
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