业务的痛苦：要销售先学会怎么被骗！/,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com
class=f14>    现在的公司都面临着这样的问题。产品想销售，就要遇到这样或那样的问题。现在社会中骗子也是挺多的。下面就来谈谈我在商场中所遇到的骗局。

    那时我在一家台企做销售，当时台湾有工厂，大陆是全资子公司，所销售产品为自动化仪表。也不知道客户是怎么找到台湾公司，台湾公司接收到信息后，就把信息告诉大陆公司的副总，副总就交由我来处理。

    经过相互了解，才基本知道客户需要电流、电压表，这笔是出口单，需要在台湾整合后再到国外。定单数量为7000台，分三次交货。由于定单金额为300万左右，对于仪表来说金额不小。所以要特别小心，而且总公司也很少会有这样的定单。

    那么当时感觉比较可疑的是：1、定单数量较大，可是客户几乎不知道技术参数、性能要求等。2、客户下单数量较大，几乎不需要考核我公司的生产能力。3、定单数量较大，但是手续相当简单。4、要求他公司派人员来我司考察，他公司不愿意前来。5、经过工商网了解，他公司没有注册，已交谈一个月后，公司的营业执照才下来。6、生意还没有谈，就开始谈回扣。

    经过以上几点，感觉疑点比较多，慢慢开始减少联络。经过一点时间的交谈后，他告诉我，已经有90%的把握，这笔定单让我公司做。不过，要求我公司派人员前去交谈，签定合同。由于是外地操作，肯定又要多考虑一些因素。而且客户要求，我个人带上合同章、前期公关费用。客户的付款方式也还可以，前期是35%、下单时支付第一批货款、等于是前期的35%支付给我司的定金。可以说条件很优厚。事情就卡在双方面对面签合同上，谁也不愿意让步。

    最后，他无奈，告诉我，要去外地出差，需要半个月左右。再后来，就没有消息。通过这件事情，怎么想也感觉不对。请大家评论评论。

    回复1：哈，八成是骗吃骗喝的。这种骗局太多，你多到阿里商业防骗论坛看看就知道了。

    回复2：也有骗回扣的！有的客户买东西、产品是假，他们想要得到的就是回扣，几百万的单子，一般十几万的回扣是很正常的。有时他用付定金的方式，当然，定金是假。用的是汇票，一般是让你来不及调查事情的真假。不知不觉中，你已经进入他设计好的骗局。当他拿走回扣时，也就是你揭穿骗局之时。但是，你想想，为时已晚！说出来，是想让大家当心，千万别让这样的骗局骗了你的血汗钱！

    回复3：我也有这种经历，只是后来发现是有这么回事，只是没有找到主要的负责人，而联络的这个人只是个中间商，成与否他不怎么放在心上，也就是说他没有什么实权，夹在中间又不好意思说明。

    回复4：100%的是骗子，我也碰到过你说的类似问题。我是做户外灯具的，有个外省的说要定购镇流器。他们对镇流器什么的性能问题不怎么了解，也跟上述情况一样，把前期的什么条件都谈好啦，200多万货款谈的是付30%的定金，我让他们到我们工厂考察签合同，他们不愿意，要求我们到他们那里签合同以后再随我们到工厂考察。

    这种骗子要求我们去他们那里签，我们过去肯定需要吃住的。但是我们过去人生地不熟，肯定是随他们说去那里吃住就去哪里，他们是客户我们肯定要请客的，他们就会从中吃回扣了，原本只要200.00左右的餐费饭店可能会收取我们好几千块的，强龙难抵地头蛇，我们也只能吃哑巴亏了。

    回复5：这是典型的骗局！我也有经历过。这种骗局太多了，不要相信，目地只有一个就是骗回扣。
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