无敌销售的32个妙招！(二)/,标签：电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

    35．接转电话切不可厚此薄彼

    如果你正好接了某个电话而客户要找的人又不在，应该负责转达。对待客户的态度一定要耐心结致，和蔼有礼，不可漫不经心，粗鲁无语，电话应对太草率会使对方感到不悦。

    例如某位客户连打了三次电话经理，都没有联络上。客户第四次打电话进来，接电话的只是漫不经心地看了看经理的座位就回答客户说：

    “去外边了！不知道什么时候回来！”口气很粗鲁，很不耐烦，对方火冒三丈；

    “你到底要我打几次电话，刚才就不在，现在又说不知道了哪儿了，又让我等着，你到底想干什么？”

    事实上，这并非完全是接电话人的错误，前三次电话并不是他接的。但是对方打了三次电话，都没有找到经理，接电话的人都没有转告经理，也未做任何处理。客户第四次打电话，又受到冷遇，接电话的应对缺乏诚意，先说经理不在，让顾客稍等，后又说不知道经理去哪儿了，客户当然生气了。

    正确的方式应该为：接到电话，应该客气地问一问：

    “请问哪里？”或“要不要请他给你回电话？”等表示积极负责的礼貌的用语，对方定会心平气和地继续与你交谈下去。

    因为电话纠纷而失去重要客户是得不偿失的。因此，每接一个电话，请将对方看作是自己的朋友和才能客户，态度恳切，言语中听，使对方乐于同你交谈。如上述确实不知经理的去向，应向客户道歉，并报出自己的职务或姓名：

    “对不起，经理刚好不在，我是赵秘书，能替您向经理转达吗？”

    顾客一定会高高兴兴地回答：

    “谢谢！请转告经理……”

    36．告诉客户让他久等的原因

    即使迫不得已要别人等待，也必须让他知道你并没有忽视他的存在。

    应付“不速之客”通话另，当你正和对方谈得投机，这时突然有另一个电话打进来，该怎么办？既不能置之不理，只顾自己的事，又不能放下正在打的电话去接另一个，真是左右为难。怎样应付最恰当呢？

    举例说明一下，公司的业务员小马正在与电话中的对方商谈重要的事情，这时刚巧身边的另一个电话机响起来。旁边同事见他正忙着，替他接了电话说道：

    他正在接电话，脱不开身，请稍等！”

    完便把电话置于一旁。不管对方，干自己的事去了。顾客连声“喂、喂”，可小马正与客户谈到重要的关键时刻，无法立即挂断电话去按那一个，客户得不到回音，很生气。

    让顾客久等，是很不礼貌的。尤其是在事情忙的时候，往往忘不久等电话的对方，这不能不让客户生气。

    这时候，小马即使再忙，也应该和正在交谈的对方表明自己另有电话：

    “对不起，我另有电话打进来，请您稍等一下好吗？”或“对不起，我选挂断电话，呆会再打给您好不好。”

    果正在打的电话非常关键，实在不能挂断，最好拜托同事帮忙一下，同后打进来的电话说声对不起，请他等一下再打来。如果对方所要求的尚需要查阅资料，对方已经等了一段时间，应该在查阅的中途对对方说：“真对不起，让你久等了！不过我还要花点时间查阅您是否愿意再等一会儿或呆会我打给您呢？”待对方回答后，再接查资料。

    总之，必须让对方久等的电话，应该让对方心理有所准备，告诉你久等的原因，让他安心。切不可因为工作忙而怠慢了客户。

    37．有目的的娱乐活动往往是高谈的前哨战场

    有目的的私人交际，是很好的商谈前哨战，通过私人交际，可以建立良好的私人关系和友好的工作关系。现代商场中与客户进行私人交往的形式，一般是请客户吃饭，陪客户打高尔夫球，以及同客户一起打麻将等娱乐活动。 

    宴饮 

    （一）请客户吃饭，这已经成为商业交际中不可缺少的一项了，它能够密切交易双方的关系，促成交易的成功。请客户吃饭，应注意以下这些事项：

    （1）事先应了解客户的饮食习惯：一般南方沿海地区像福建、广东人爱吃甜味的包菜，而北方人则口味较生，菜要放盐多一点。四川人偏爱辣的，一顿饭没有辣的，他会觉得吃得不过瘾。如果实在不知道，也可直接询问客户，或由客户自己来点菜。

    （2）酒席中不可强迫酒量小的人喝酒。酒量大的还好，可以奉陪一阵，不会生气，遇到酒量小的，如果你强行劝酒，他一定会非常反感。此外，在喝酒的过程中，自己要注意控制酒量，以免先醉倒在客户面前而出丑。

    （3）与其花大笔钞票请客户到大饭店、大酒家去吃饭，还不如利用一些有当地特点的饭店或比较出名的馆子请客户。

    （4）饭后请千万记住要送客户回家。一则为了礼貌，二则为了客户的安全起见，一定要负责到底。这也是与客户增进感情的一个好机会。

    牌局 

    （二）有时还要同客户玩上几圈麻将，打麻将也有一些应该注意的地方：

    （1）打麻将无疑是了解对方属于哪种性格的最佳机会，但切不可用老鹰般咄咄逼人的目光，虎视眈眈地盯着对方的一举一动。这种目光可能会把对方吓坏的。

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