敬礼

　　陈天想

　　上海旺兴科技

　　雷诺看到这封MAIL，心情很郁闷。他很明白，肯定是老管搞的鬼，他憋不住，开始发难了，只不过找了个人来说。陈天想为什么愿意配合他呢？很简单，利益！因为旺兴科技不希望雷诺来了后，再找另一家总代理。这样既不用压货又能享受独家总代的优惠。如果老管负责华东的老格局的话，那就可以这样。问题是，现在雷诺来了。雷诺来的时候对他老大是有业绩承诺的，每个月最少100万。MAIL出来后，雷诺找陈天想谈过，能不能再写个MAIL，如果能压点货，就当这事情没发生过。还许诺过一旦李明、宋佳跟的项目一下来就会帮他们把压的货分销掉。但陈天想不干，他想等着看笑话。雷诺理解，就象我们逛街知道附近有KFC，MD免费撒尿一样，谁还愿意掏钱上公厕呢？

　　怎么办呢？新的总代理还没落实好，跟的项目又没下来。公司里面的同事，又开始捅刀子了。真的是内忧外患，苦不堪言。新的老大也不是非常熟悉，也不知道他的性格脾气到底是怎么样的。雷诺简直就要绝望了。

　　这个时候雷诺性格里非常优秀的一面就展现出来了。情况越是危急，雷诺骨子里好斗善斗的一面就被全面的激活。

　　雷诺已经有了主意，但象每一次一样，他出招以后，他都在迎接着最好或最坏的结果。

　　雷诺的绝地反击就是起草了一封针锋相对的辛辣的回信：全文如下

　　FROM雷诺

　　TO陈天想

　　CC黄总

　　尊敬的陈总：

　　你好！我看到了你给我们黄总和我的邮件。就你提到的相关问题，以前我和你当面已经交待过我的立场。其实我很不屑对你回这封MAIL。理由就是我个人不喜欢重复的对一个人重说说过的立场。但为了对你个人的尊重，对你四段话，我再做如下陈述：

　　1.11月2号我们公司在贵都召开UTM产品发布会，我通知了你们并希望你们邀请些客户来，你们太忙了，我不怪你们。你为我们公司发展高兴，我本人也很感谢。但高兴和感谢都一样是大家喜欢用的套话。

　　2.作为阿姆瑞特一员，我本人在不同场合很多次，现在再重说一次，我十分感谢上海旺兴过去几年对阿姆瑞特公司的支持和贡献。但要说做出了多大的成绩，我持保留意见。

　　3.我看这段话很别扭。作为阿姆瑞特的销售，向任何公司，任何人推广我们公司的情况，进而销售我们公司产品就是我个人的工作核心内容。我敢负责任的说，我从来没有拒绝过上海旺兴员工的每一次具体的请求。没法满足请求的，我也给予了耐心的解释说明。你个人是从事阿姆瑞特产品几年的销售，却连我们6月份的产品报价也没有。退一万步说我们上海办事处的人不肯给你，你认识的人难道也不肯给你吗？退一万步是我们的错，你要不到这份6月份的报价，那就是你的能力的问题。能力的问题，我帮不到你，因为我能力比不上你。说到重大项目的合作和支持问题及你们的代理商及客户的负面消息和影响。我会在后面的我对我所管辖的华东地区整体销售思想给你答复。 www.dxs56.com

　　4.我看这段话很愤怒！因为你想让我们的老板骄傲。我们的黄总骄傲了，我就要掉饭碗了。

　　陈总监如果有人想让你掉饭碗，你不会没情绪吧？这样吧，我了解我自己，性情比较急躁。

　　有高人给我建议，多听故事，多讲故事就可以改善一下。那就在这里献丑一下，讲个故事给你听一下：

　　《劝酒专家的故事》。

　　近日，江湖中突现一位劝酒专家，颇受欢迎。他到哪里都得带上两个道具：两个一样的玻璃杯。他给一杯倒上白水，一杯倒上高度白酒。然后把一条小虫子先放到装白水的杯子里，小虫子游得正常自在。接着再把小虫子换到高度白酒杯，结果小虫子没折腾几下就死了。台下的听众一片沉默。这时候劝酒专家才侃侃而谈劝酒的真知灼见，最后千遍一律的掌声雷动，劝酒专家仿如明星般集万千宠爱如一身。但这种景象直到有一天改变了……

　　这一天劝酒对象是一群酒鬼。该专家熟练的按往常的过程演练着，但听惯的掌声并未响起。有个人怀着相当感激的心情拉着专家说“哥们，太感谢你了！我一直很烦自己为什么这么喜欢喝酒，但找不出原因来。、今天终于才明白了，并且我以后可以大喝特喝也不担心了。”

　　专家很纳闷，问所有人，难道我今天演示的有问题吗？没想到，所有酒鬼异口同声的说“没问题，你让我们明白了我们肚子里的虫子还是得靠我们喝酒来解决问题啊。”

　　这个故事告诉我们，表面上是简单的选择问题，其实骨子里问的是“虫子在那里？”

　　那我要问你刘总监，问所有关心我们阿姆瑞特的人，我们阿姆瑞特在华东的江山在那里？

　　我初来咋到，看不到也许情有可原。你刘总监几年了，山在哪里呢？我来了半年了，你给我的山就是看得见的十几万人民币。

　　人家说“坐吃山空”，好呆也有的吃，没的吃那还叫山吗？

　　所以求你千万别告诉我们老板我们要注意守江山。那真的会让他骄傲的。要问我，我也真的希望我们可以有山守守的。也不用象现在这样，华东地区其实只有我诺、李明和宋佳三个人每天屁颠屁颠的垦荒开地，弄的人不象人，鬼不象鬼。这个也不是乘机向我老板叫苦什么的，如果是，那也得感谢你给我创造了这次机会。

　　尊敬的陈总监，请摆正位置吧。这里有公司与个人两层位置。

　　1.公司对公司，目前阿姆瑞特与上海旺兴已经没有了正式的总代理的协议。拿结婚来比喻吧。以前是婚姻关系，现在也不能说离婚了，只是到期了。人家说一日夫妻百日恩，怎么说，如果说我代表阿姆瑞特，现在要去找别的男朋友了，但也完全没有忘记曾经的事实婚姻。该过夫妻生活的时候，我还是配合了。这里的最大权利夫妻生活内容就是你们的进货成本还是和以前一样的，还比如上次上海红鸭集团F300的特价申请。我也全力满足了（你们希望125000左右，我最后自作主张的定了12万，也算侥幸通过了），可是现在你们不给家用了（不压货，不打压货货款，不招专门的销售），难道你们还想要更多吗？我个人觉的自己已经做的太善良了。因为我信佛啊，没有硬心肠。

　　2.个人对个人，我们现在公司层面没有协议。作为我个人，你就象我平时想要发展的代理商某销售总监一样。我一样热切的盼望和这样的人建立良好的关系，但不否认，让他多卖阿姆瑞特产品是我习惯性的追求的最终目的。

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