身处绝境的自我推销
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[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8945次
遭遇磨难
对一个人来讲
并非坏事
因为经历本身
就是一种财富
[案例]
去年夏天,山东工业大学于复生、路原两位硕士经受了一场疾风暴雨式的考验。这场考验,不是硕士毕业前令人脸红心悸的答辩,也不是考博士研究生时刁钻古怪的试题,而是现实生活中一个偶然发生的插曲。
于、路两位同学硕士毕业并考取了博士研究生后,为了使紧张劳顿后的身心放松放松,决定趁暑假结伴到上海去旅游一趟。
他们收拾起简单的盥洗用具和衣物,便兴冲冲地出发了。由于天气很热,身上穿得单薄,他俩便把大部分钱、一部分证件放在旅行袋里。火车到达上海走出车站后,第一次目睹大城市的非凡气派,他们倍感兴奋,高兴得手舞足蹈,忘乎所以。他们乘坐人力三轮车走过几条街,到达一家旅社办理登记手续时,突然发现那个装有钱物的旅行袋遗忘在三轮车上。这真不啻是一个晴天霹雳,两人顿时惊出一身冷汗。他俩这次旅游的全部财产和希望,都集中在那个旅行袋中啊!
“怎么办?”两位硕士面面相觑。没有了钱,什么事都干不成,连生存都成了问题。对他们来说,这是一次严峻的考验。
生存,是任何生物无法逃避的首要现实问题。任何动物和人如果不能存活下去,一切都免谈。
幸好是两个人,凡事可以打打商量,互相提出一些问题讨论一下。
发现旅行袋丢失后,他俩怀着侥幸的心理,沿着来路一边寻找,一边漫步回到了火车站。一路上,他们左顾右盼,希望那位蹬三轮的大叔出现,能够把旅行袋原封不动地送还给他们。然而,奇迹没有出现,当找回旅行袋的梦想彻底破灭后,他俩除了随身携带的身份证、研究生学生证和一支钢笔之外,别无它物。
他俩把衣裤口袋里所有的零钱全都抖出来,凑起来才五十多元。这点点钱还不够买两张回程火车票,尽量节约大概可以做到在两天之内不至于挨饿。但眼前的住宿问题怎样解决呢?三天以后怎样填饱肚皮呢?怎样回家呢?……
他俩是第一次到上海,在这个上千万人口的大城市里没有一个亲戚朋友,没有一个熟人。站在繁华的大马路上举目四望,满街人头攒动,灯红酒绿,车水马龙。然而他们竟与这里的繁华、热闹失去了缘分。食宿无着,举借无门,他俩的心中不禁升腾起一阵阵恐慌。莫名的失望、异样的孤独,一阵阵袭上心头。
但是,这两位学海的高才生没有惊慌失措,没有绝望,他们商议的结果是决心靠自己健壮的体魄和勤劳的双手,渡过难关。他们决定放下“硕士”的架子,按照“生存为第一要义”在特殊情况下的首选,采用最原始的办法:出卖自己的劳动力。几天之内用自己的劳动力迅速赚到一笔钱,除了糊口外,买两张回程火车票。
怎样出卖自己的劳动力呢?当时已经进入夜间,天下着小雨,打工的机会很少。首先映入眼帘的是最简单的体力劳动——擦皮鞋。这活的优点是成本低、工具少,而且不用学手艺,一看就会干。但他俩稍微观察了一阵,就发现人们在酷热的夏天很少穿皮鞋。车站内外几个擦皮鞋的男女都在打瞌睡,阔得无聊。看来,这个简单活难以迅速达到“积攒买两张回程火车票的钱”的目的。
坐在宽阔的候车室里,看着一排排候车的人群,小路突然想起小于擅长画画;素描蛮不错,为什么不让小于绘旅客画像呢?当小于听到小路的这个建议后,第一反应是皱了皱眉头。但英雄好汉处于穷途末路,由不得你的性子,不想干也得干。于是,他们很快买来自纸、铅笔和橡皮,在地上捡了块包装纸箱硬板做垫板——“画匠”生意便开张了。
他们挨个向候车的旅客推销自己的绘画才能:“趁候车闲着的时候为自己留个纪念啦”,“留住美好的青春形象啦”,“与照相异曲同工却具有不同韵味啦”……候车室里的旅客虽然不少,但同意让他们画像的却很难找。磨了好久的嘴皮,才有一位操南方口音的旅客勉强同意了,但他只肯出5块钱。
“5块就5块吧,总比闲坐着好,挣一个算一个。”于是,小于摆好架势,铺开自纸,认认真真地干起来。折腾好一阵,总算把这位上帝的光辉形象用简洁的线条移到了白纸上。说实话,这张素描,即使是行家来看,水平并不比干专业的差。但一般没有素描知识或没有被人素描过的人,总会对首次看到的用简单线条美化后的自我形象吹毛求疵。那位上帝接过小于的素描,皱着眉头看了很久,勉强收起来,唇边露出一丝轻蔑,一句话不说地扔给小于一张破损了的5元人民币…… www.dxs56.com
这轻蔑的一瞥,小于事后说,“顷刻间,我觉得自己的灵魂都被出卖了”。但即使是这样“屈辱的机会”,这天晚上也没能找到第二个。
夜深人稀了,失望、疲劳的折磨,使他们放弃了“靠素描赚钱”这一行当。他俩坐在候车室的椅子上打了个盹,终于挨到了天亮。天亮了,希望就会随着太阳升起,他们可以出去寻找打工的机会了。
一大清早,他俩在晨曦笼罩的大街上漫步,无心欣赏两旁的景色,一心只想迅速找到打工的机会。他们首先想到的是为餐馆洗碗,刷盘子,然而一连问了好几家饮食店,这个位置都被人占据了。中国人多,人满为患,廉价劳动力到处都有,这个人人都会的粗笨活轮不上两位硕士来干。
他们又想到去干搬运或者装卸等重体力活,但找了半天,也没找到。
“干家教怎么样?”小于突然想起小路干过这一行。
“这活钱倒不少,问题是一时找不到。即使找到了,总不能只干一次吧,那么,我们又住宿在哪里呢?”小路反诘。
“去买张《新民晚报》来看看,我们去应聘。”
“应聘要试用,试用期满后才能正式录用,然后要干满一个月才发工资,同样存在食宿问题。”
……
他们这样一个一个点子核计,又一个一个推翻。看来,身处绝境时,要把自己推销出去,也不是一件容易的事。在南京路上,迎着熙来攘往的人群奔波了整整一个上午,点子想了一大堆,没有一个能行得通的,肚子却饿得咕噜咕噜叫起来。
“莫非硬要逼得两位硕士去乞讨不成!”他俩这样调低自己。
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