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中国“软实力”海外推销难题

[10-15 17:01:36]   来源:http://www.dxs56.com  销售技巧   阅读:8189
概要:中国在国际上还相对比较孤独!中国要学会如何用自己的语言传播自己的文明,要学会用现代技术性手段传播软实力首席推手:姚明像赶集一样,海内外强势媒体的记者们涌向姚明。6月26日下午,姚明备战奥运新闻通气会在北京万豪酒店举行,媒体足足排起50米的长队,整整40分钟的排队签名入场,152家电视台、电台、新闻社、报刊杂志、网站等,而姚明只有12个问题的机会和时间。这样的阵势,这样的轰动,这样的热情,让法国电视一台的记者已经忍不住开始采访中国同行了:中国的媒体和中国人为什么如此关注姚明,在中国人心中,姚明到底代表着什么?姚明先幽了记者一默,“我找半天您,没看见在哪?”然后,姚明回复道,“怎么说呢,我的职业生涯是有很多东西拼凑起来的:我的篮球、我的商业价值,我在NBA打球,当然国家队也属于我的篮球职业生涯中的一部分。这其中缺了任何一样,在目前的商业体育上来看都是不太可能的。我从来没有感觉到这些东西带给我太大的压力。因为我最根本一点就是我喜欢去打篮球,任何其他(东西)都是我打篮球带来的,也包括我平时的作为带来的,而这些东西并不违背我自己的原则。或者说,并不是我要刻
中国“软实力”海外推销难题,标签:电话销售技巧,服装销售技巧,http://www.dxs56.com

  中国在国际上还相对比较孤独!中国要学会如何用自己的语言传播自己的文明,要学会用现代技术性手段传播软实力

  首席推手:姚明

  像赶集一样,海内外强势媒体的记者们涌向姚明。

  6月26日下午,姚明备战奥运新闻通气会在北京万豪酒店举行,媒体足足排起50米的长队,整整40分钟的排队签名入场,152家电视台、电台、新闻社、报刊杂志、网站等,而姚明只有12个问题的机会和时间。这样的阵势,这样的轰动,这样的热情,让法国电视一台的记者已经忍不住开始采访中国同行了:中国的媒体和中国人为什么如此关注姚明,在中国人心中,姚明到底代表着什么?

  姚明先幽了记者一默,“我找半天您,没看见在哪?”然后,姚明回复道,“怎么说呢,我的职业生涯是有很多东西拼凑起来的:我的篮球、我的商业价值,我在NBA打球,当然国家队也属于我的篮球职业生涯中的一部分。这其中缺了任何一样,在目前的商业体育上来看都是不太可能的。我从来没有感觉到这些东西带给我太大的压力。因为我最根本一点就是我喜欢去打篮球,任何其他(东西)都是我打篮球带来的,也包括我平时的作为带来的,而这些东西并不违背我自己的原则。或者说,并不是我要刻意去怎样,那样才会给你很大的压力。所以我感觉这方面的压力对我是不存在的。”

  姚明在中国、在海外已不仅仅是一个运动员,他被赋予了更多意义,他是中国软实力的首席推手。姚之队负责人章明基称之为“姚明进军NBA成了一个国家的目标”。

  NBA历史上第一个外籍状元,“移动长城”姚明同样“让美国人目瞪口呆”了。还不仅是技术,这个很富朝气而彬彬有礼,且有社会责任感的中国年轻人让美国“眼前一亮”。“有一样中国东西在美国媒体眼中很正面,就是姚明,他真的很红。”

  2008年初,美国《新闻周刊》,将目光放在了“中国”,姚明理所当然地成为了这一期杂志的封面。而2005年的《新闻周刊》曾以章子怡为封面,称其为中国新一代的国际巨星。“章子怡”这三个字的意义,时至今日被中国媒体与“孔子学院”相提并论。这两位新一代“中国面孔”在西方人眼中比之以往的中国形象该是有所不同。

  海外推手图谱

  年仅25岁的郎朗是另一个海外推手。在美国卡内基举办的独奏音乐会上,他和父亲郎国任一起演奏了中国乐曲《赛马》,引起热烈的反响。“他每场都要演奏一首中国的乐曲。而且他在国外也这样。他感觉自己肩负着一种向海外传播中国文化的使命。你说是谁赋予他这样的使命吗?没有。这是他自身产生出来的。你知道有的时候人是很怪的,同样的话,别人说了,没人信,他说了,人家就信了。这就是名人效应吧。”郎朗中国区经济人李宁分析道。

  作为在海外成功的明星们——姚明、章子怡“灿烂”了;一些精英人士,如郎朗、李云迪也在海外掀起波澜。在国际化和全球化的今天,他们不仅是中国,也是世界的。不管是姚明,还是郎朗,他们自觉不觉地承担了中国软实力海外载体的使命。“郎朗今年想开办一个大师班,专门招收中国学生,给他们上课,还给他们提供在国外与国外交响乐团的演出机会。因为他作为中国的艺术家有一个愿望,就是想带动中国音乐走向世界。”李宁说。

  “软实力”的概念,最早是由美国哈佛大学肯尼迪学院教授约瑟夫·奈提出。在这位前任美国助理国防部长看来,硬实力是以军事和经济为主导,而软实力则是文化和意识形态的吸引力、或者说服力。

  “名人”推手在表现软实力的某种方面有一定影响力。作为中国人,他们的身上也自然而然地带有中国文化和传统的印记,体现出本民族文化价值观。比如“孝顺”、“勤奋”这些让老外十分佩服的中国品质,在我们前面提到的这些明星身上都有很明显的表现,是他们有别于其它种族名人的一个中国特征。

  对于明星级海外推手的这种效应,在美国已经生活了12年的、某跨国公司CFO曾方(化名)有不同意见。“这些人是个体不能代表中国。而且他们均是在西方这个界面下成功的。你说哪一个美国明星个体能代表美国呢?”在海外什么最能作为中国-全球品牌网-软实力的载体?他说,“可能是中餐吧。就像葡萄酒代表法国,而可口可乐、流行乐、麦当劳代表美国一样。中餐可以。对了,还有中国功夫,这个老外知道比较多。美国人了解中国功夫来自李小龙和成龙的电影,包括李连杰也是在延续这个。” www.dxs56.com

  “明星效应在体现我们文化价值观方面有一定作用,但不能夸大。”国际关系学院副院长郭惠民在接受本刊记者采访时说:“因为那有太多商业色彩和媒体制造的成分。事实上,大量在海外生活的普通华人是更大层面上的载体。制造舆论,形成舆论,一部分是媒体,另一方面是人际传播。就是不仅是上封面的,更是日常接触的。日常普通人,他们的言行和生活才更能体现中国的文化价值。否则封面人物再好,平常人不是那么回事,也不行。”

  在他看来,中国走出去的普通华人、企业,社团机构、学术出版、明星等都是文化载体的组成部分,都承担了文化推广的载体作用。“孔子学院,和一些民间社团可以作为软实力传播的载体。”

  作为传播中国文化的一个重要载体,全球首家孔子学院2004年11月在韩国成立,从此“孔子学院”成为了传播中国文化和推广汉语教学的全球品牌。到2007年底,中国在世界的孔子学院已达到210所左右,分布64个国家和地区,上正式汉语课程学习的学生有4.6万人。中国的“孔子学院”相对于1951年就成立的推广德语文化的德国歌德学院,和其它发达国家的文化推广机构比起步晚,但速度神奇,“平均3天新办1所”,大有“遍地开花”之势。目前孔子学院本身并没有一支职业的国际汉语教师队伍,很多“软”件还需要慢慢建设。

  中国最近在澳大利亚的悉尼开设了两家“道家养生馆”,将中国传统道家养生长寿内丹功介绍给西方人。“这是从中国文化中提炼出来的具有中国文化特色的遗产。”澳大利亚法哲学研究学者皮特对本刊记者说。

  “我觉得朗朗、章子怡商业色彩太重。那不是中国。我觉得有一些中国当代的艺术家,他们做了一些自己的东西,是现代中国的反映。”一位观察人士说。

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