概要：外包销售，在传统意义上被看成是一种高风险的尝试。许多企业正在走向销售外包的成功之路，但是，外包适合我们的企业吗？很难想象，像ge、ibm、sbc通讯公司和ups这样的跨国巨头，现在开始采用外包销售的方式来销售它们的产品和服务。把某些业务功能外包出去，一直是一些公司降低成本、增强核心竞争力的重要手段。但把销售——这样至关重要的商业职能外包出去，对许多公司来说，是很难想象的。销售外包已经成为一种趋势peter groop是fusion sales partners的ceo。这是一家总部设在巴尔的摩专门从事“与巨头合作”业务的公司。fusion拥有ge、ibm、柯达和西门子等客户。他说，对于大公司来说，外包无论在公司商业机会的广度上还是深度上都是一种卓有成效的战略。对于那些产品线很长、产品结构复杂的大公司来讲，更需要有外包的一臂之力。