医药保健营销战术宝典之二:电台专题操作指南
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[10-15 17:01:36] 来源:http://www.dxs56.com 销售技巧 阅读:8820次
随着媒体多样化的发展,电台作为传统的媒体之一已经没有以前那么风光,但是由于其本身有很多固定的优点,如果产品对路,投入保障,选择栏目得当,技巧合理,电台专题操作在产品得成长期和低成本切入期,如果运用得当依然可以取得不俗得战绩。
一、电台的选择
1、功率的大小(即收听范围的大小)
2、收听率的高低。
3、固定收听人群:每个电台都有半个小时固定的收听人群,要掌握电台面对的观众。
4、考虑电台的信誉、配合程度是否能达到要求。
5、分析其它产品的电台选择。
二、热线节目时间段的选择
1、一般选在上午9:00—12:30 下午:16:30—18:00较好
2、要综合考虑各方面因素
(1)结合当地居民的收听习惯、中老年人的生活习惯。
(2)听取电台人员的建议,参考电台收听率调查表。
(3)天气因素:夏季温度高,人们中午一般午休,听节目的较少,梅雨季节、夏收秋种等因素也要考虑到。
(4)根据其它产品的节目安排,确定自己的时间段。
(5)尽量避免与竞争对手的节目相连接,若无法回避,最好安排在其前面,以便引起听众注意,遏制对手。
(6)放在中老年人较喜欢的节目前后,如《评书连播》之前。
(7)电台时间一经确定,尽量固定,避免随意更换。
三、热线节目名称的选择
万生堂健康茶座 万生堂康复时光等等
四、热线节目时间长度
以20—30分钟/次为宜
五、节目形式
座谈聊天、热线参与、自然交谈中托出主题。全场贯穿背景音乐、穿插活动现场录音、病例专访录音、为病例点歌、读消费者来信、游戏等,活跃烘托气氛手段,力求形式灵活多样,吸收听众。
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