概要：七、构建自己主导的销售网络，直接控制终端价格。目前许多大型家电企业为了整顿通路、控制市场，在依靠批发商的同时开始自建网络，直接介入流通领域涉足批零业务。通过自建网络，厂家不仅可以直接与零售商接触，协调各种关系，有效控制整个物流、价格，还能够对原有网络形成牵制，增加与商家的谈判筹码。但是自建网络投入大，对企业营销队伍整体的职业化程度与水平要求较高，并不是每个厂家都能采用的。总而言之，逆差销售的存在有其必然性，如何消除逆差销售，治理低价窜货，理顺价格体系成为广大工商界乃至理论界都在努力解决的难题。为此，许多厂家和商家都作出了不少有益的尝试和探讨。虽然在这个过程中存在着许多阻力，但是我们深信，随着市场的日益成熟，顺差销售必将会占据主导地位并引导市场良性发展。www.dxs56.com上一页 [1] [2] [3]