康师傅把这种抓住一个成熟产品拼命做促销的业务员叫做“草包”，把这种行为叫做“抓住一只蛤蟆攥出尿来”

　　为什么这么讲——因为蛤蟆是不尿尿的，蛤蟆如果让你看到它尿尿，就该死了。

　　没有错，用老品种做促销，销量提升的快，但那的确是“草包”的行为，这样的成熟品种谁都能卖。

　　其实，新产品销售并没有想象得那么难——试试看，你把原来已经旺销的产品再多推一个新口味新规格新包装，销量就会多一大块。

　　业务员做对销量有意义的事，一定要有品相销售这根“弦”，善于发现自己市场上的品相空白点，给自己寻找真正的增量机会。

　　举例　假如你是一个卖方便面的业务员到山西太原看完市场之后，发现在太原竟然有一种面叫美味肉茸面铺货率达到90％（我们做食品的人都知道，铺货率90％几乎是奇迹），零售价是1块钱一包——这个现象其实在预示着一个新的销售机会，是什么？

　　说明当地市场容易接受哪个价位的面——1块钱的面， 对不对！美味肉茸面

　　在当地市场铺货率能够达到90％，通路利润高不高——一定不高（全国每一个城市，都有这种区域品牌，切入市场早历史悠久 ，企业不大， 靠品牌惯性铺货率做得很高，但是往往是只卖一个单品，管理能力销售能力平庸，价格乱、通路利润非常低）

　　所以你看完这个市场，你就应该考虑下一步主推一块钱的方便面

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