累死累活的干了一个月，终于可以休息一天了，宁波没什么好玩的地儿，只好打开电脑挂起了QQ。

　　滴滴滴！又有人加我好友了！

　　秋叶：“你好，很偶然的一个机会，在网上看见你，我想请教你，我很迷茫！”

　　本人：“咦，怎么跟我的网名一样，既是有缘那有话就请说吧！”

　　秋叶：“昨天刚被领导批评了，心里难受。”

　　本人：“嘿嘿，很正常啊，人在职场哪有不被领导K的！”

　　秋叶：“我做销售不长，业绩时好时坏，老总说我像坐过山车一样忽上忽下，可我找不到方法。”

　　本人：“老总对你要求高是在培养你啊，这有什么好苦恼的？”

　　秋叶：“刚刚在全球品牌网上看了你的文章写的不错，感觉你能帮我呵呵！”

　　看来这小妞还真有做销售的潜力，刚聊两句就开始给我灌迷魂汤！

　　本人：“我对你所处的行业、竞争环境都不了解，况且有个老总在身边指导，不懂得你就找领导去请教啊，你问我不是舍近求远嘛！”

　　秋叶：“我们是靠业绩吃饭的，做不出来又不能找借口，而老总却总是认为我在找介口，其实我已经很努力了，可就是找不到方向，关健是我自已都很迷茫，不知道我哪里不好。”

　　本人：“领导——顾名思义就是带领并指引前进的方向，你迷惑的时候就要去找领导帮你分析一下问题出在哪里，这是他的职责所在，老总是靠你们吃饭的，你们做不出业绩来，他就是指导不到位。”

　　秋叶：“但我觉得我自已做的不是很好，很差啊！”

　　秋叶：“领导总是一副很忙的样子，跟他问些问题总显的很不耐烦，好像我问的很幼稚，而且领导永远都是说空话，没有实质的东西。”

　　秋叶：“经理每次让我们做计划，我都不知道怎么写，感觉自已没方向，我怀疑自已是不是太外行了，什么都不懂呢？”

　　本人：“不是你太外行了，而是你的领导没有带好你，所以你必须要通过自己的努力和学习来证明自己。”

　　本人：“你现在要做的就是学会市场销售分析，比如从产品、价格、渠道、促销、客情、竞品动态等方面找销售不理想的原因，再多向老业务员学习，让他们帮你指点迷津。”

　　秋叶：“我们这一批人都是新招来的，没有老业务员，我现在觉得自已很没用，现在很多店连路都找不到，一直做到现在我觉得我好像是在碰运气一样。

　　本人：“不，你已经很用心了，你能知道上网找别人解惑就说明你很想把工作干好，不要急，业务员不是几天就能锻炼出的来。”

　　看完秋叶发过来的信息我也很感慨！这么一个有上进心的业务员，怎么遇到一个如此不负责任的领导，真是一朵鲜花插在牛粪上！

　　现实工作中确实有很多这样的例子：

　　1、不懂销售的人去指导销售。

　　2、销售经理不知道如何指导业务员做好工作，就只会给员工施加压力——要业绩，尤其是很多刚招来的销售新人不经培训，也不知道让老业务搞下传帮带就赶鸭子上架，还美其名日“市场是培养业务员的唯一渠道，业绩是检验业务员的唯一标准。”结果呢等于让一群不会游泳的人去横渡长江——统统喂鱼。

　　3、最让人看不惯的是有些销售经理，个人能力很强，也很傲慢。员工遇到困难向领导寻求帮助指导了，一般就一句话：“你怎么这么笨呢，这么简单的问题也来问我？”当员工犯了错误一般就是一顿臭骂；当员工业绩不理想了，一般只会问：“怎么搞的业绩这么差？限你XX时间完成销售任务，不要跟我找介口，我不听！”

　　这说明这类领导一个共性——只重结果，不重过程！

　　换句话说——只会要业绩，不会指导过程！

　　奉劝一句因为业绩不理想，总是骂员工没用的销售经理——请放下你的架子，对你的员工负起责任，真诚的带领和指导他们完成任务。

　　指责员工没用只能说明经理无能！