十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

　　1、下定决心=切断一切退路！

　　2、人只有二类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

　　3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

　　4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。

　　5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

　　6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

　　7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

　　十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

　　1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

　　2、更强烈的动机（今年！！本月！！！）

　　3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训……

　　十三、说服任何人的二个方法：

　　①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦）

　　②给他快乐。

　　十四、冠军的持质：

　　①诚恳

　　②脚踏实地

　　③谦虚的学习态度

　　④良好的性格，良好的个性

　　⑤保持感恩的心态

　　⑥良好的形象

　　⑦丰富的知识

　　⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）

　　⑨向不可能挑战

　　⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。

　　十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

　　1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

　　2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

　　3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

　　4、拥有成功者的形象。

　　5、尽力不如比别人更努力！

　　十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

　　1、拜访上市公司的老板

　　2、拜访浙江省最大的前几家企业。

　　3、绝大部分人缺乏的是勇气。

　　4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

　　5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

　　电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

　　十七、成功者的信念：

　　1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

　　2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

　　3、过去不等于未来。

　　4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。