长期以来，“不促销等死、促销找死”这句话流行与快销品市场，尤其众多酒水饮品的厂家及经销单位，对此更是奉为业界的定律，或许真的是尝到了苦头给吓到了，众多的酒水饮品经销商对促销更是爱恨交加。近日，笔者通过对酒水饮品市场的排查，得出一些自己的结论，仅供业内人士参考。

　　如何促销才不会促死

　　为什么会促销会变成促死？

　　首先，促销者错误地将促销进行狭义理解导致了促销行为的失败。

　　业内很多的从业者在认识促销一词的时候，往往就会简单的理解为“降价”、“买赠”、“捆绑促销”，所有的促销手法机会全部围绕这样的一个主题进行。难道促销的概念仅仅局限于此吗？显然这是不正确的。但是如果我们的思维仅仅局限於此，所有的促销仅仅是N次的重复，商家和消费者对此毫无激情和兴趣，促销也只能沦为“促死”。

　　其实很早之前，业界的前辈们早已将促销策略进行了细致的研究和划分，总结下来大致分为以下八项：

　　1. 无偿促销：指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括两种形式：

　　A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。例如：白酒产品买大瓶赠小瓶、洗衣粉经常采用的“加量不加价”等。

　　B、无偿试用——以“免费样品”为主。例如：纸巾、洗发水等经常用的街头发放试用。

　　2. 惠赠促销：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇的促销手段。例如：白酒在销售旺季，通常会采用的“买二赠一”形式。

　　3. 折价促销：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

　　例如：化妆品行业通常会采用折价形式进行促销。

　　4. 竞赛促销：指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。例如：广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等都属于此类促销。

　　5. 活动促销：指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。例如：脉动、劲跑等功能饮料在全国范围内举行的街舞大赛及三人篮球赛等。

　　6. 双赢促销：指的是两个以上市场主体通过联合促销方式，来达到互为利益的促销手段。例如：某品牌的冰红茶饮料结合联想手机进行的一系列促销活动。

　　7. 服务促销：指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。例如：在婚庆用酒方面，众多厂家都会提供免费送货上门服务。

　　8. 组合促销：指的是将两种以上促销方式配合起来使用，以求达到更有效率的促销手段。由于各种促销手段之间都会存在各种各样的联系，将二者或者更多的形式联合起来更能发挥出不可预测的作用。