推销随笔

一、           快乐的致富术

幸福的人有两种：一工作是工作，娱乐是娱乐；二，工作既是娱乐，工作之余还可以尽情娱乐。这第一种境界是相对容易达到的，而这第二种境界会令你更加快乐。一名优秀的营销员正应该成为这第二种人。喜欢从事的工作是最快乐的工作，快乐的工作又是最容易出成果的工作。所以，选择了药品营销事业的人应该把营销工作当成一种乐趣。你应该常常去想：
1，这是一份消除人们疾病的工作，我虽然不是圣洁的白衣天使，但我送给人们去病良方
2，这是一项增进人们健康的工作，“健康是福”有哪个人不珍视自己的健康呢？而我恰恰给他们送去了福音。
3，这是一份延长人们寿命的工作，生命对每个人来说都是最重要的，长寿是人们向往的，而我恰恰为了人类的幸福，贡献了一份力量。
总之，这是一份无论是经济回报还是感情回报，都十分丰厚的工作。当我即将面对着一张一张笑脸；一次次加薪，我能不为此欣喜吗？惟其如此，你才会兴趣盎然，你才会认真负责，你才会任劳任怨，你才会把这项工作看成是快乐的工作。而当你工作有了可喜的成果，你又会悟到“这对我来说就是快乐”我有快乐的致富术，我做快乐的营销者

二、           成为心理大师

成功的营销，你必须懂得消费者的心理。就有如雇主要知道雇员需要什么样，这样，才能留雇员为他尽心尽力工作，而教师要知道学生在想些什么，这样才能成为他们的良师益友。而成功的推销员面对一次一次真实的较量，更要懂得消费者喜欢什么，不喜欢什么，这样才能推销出你的产品。销售活动不仅是商品和货币的交流活动，更重要的是你和顾客心灵的交流活动，是感情融洽和价格趋势向的求同过程。因此，针对不同心理的顾客，采取不同的推销策略这就是一门营销的艺术。如果你的宣传你的演说不能满足顾客的心理需求，那么不但不能促成销售，反而会把他们说跑了，顾客的心理状态是同年龄、性别、职业、经济条件、文化、修养、阅历、爱好等等而各不相同的。顾客的心理因素有多种，比如①健康需求②经济实力③产品价格④产品质量。所以面对不同的对象你就要有不同的侧重。试想如果面对一位富人，你一再宣传产品价廉，弄不了他还会以为你小看了他，当然这只是举例。在产品推销活动中用尽可能短的时间内洞察顾客的心理，采取相应措施，树立起你和产品乃至生产厂家的形象，不能说不是一种技巧一门学问。《常回家看看》这首歌可谓家喻户晓，为什么它会一夜之间传遍大街小巷，不论老人孩子都能哼上几句。这和人的心理不无关系。老人的感情需要压倒经济需要。今后，经济条件好的老人会越来越多，因此他们不一定缺钱而是那份子女孝敬的心思、感情。而这份心思，感情又寄托在物之上。礻成为目前保健品风迷市场的一个重要原因。这就是抓住了消费者心理。前面我们说过你作推销员不一定要懂心理学，而你只需换位思考，是的，在你进入角色之后你会发现不知不觉中你已经成为一位心理大师。

三《世界上最伟大的销售员》

这本书被誉为“西方商业界的圣经”其中的一些感悟与方法，相信会给你一些启示：

●       “起而行动，方能平定心中的惶恐。成功不是等待，现在就付诸行动。”

——我们知道，一份完整的计划书，除了目标（objectives），还需附上行动计划（action plan）。与其坐而说之，不如起而行之。不过，你一定要给自己留下足够的思考时间。

●       “我听到了失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，但这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一试再试，争取每天的成功，避免以失败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。”

——不要被廉价的抱怨将意志消磨，不要被“不可控制因素”控制，不要因为客户的拒绝、漠然、怀疑而退缩。保持高涨和持久的欲望是销售成功的关键。

●       “我不再为昨日的成绩自吹自擂。将要做的比已经完成的定会更好。我要不断改进自己的仪态和风度。我要展示自己独一无二的个性。”

——保持谦虚和低调，无论是对客户，对同事，还是对对手，眼下做医药销售更是如此；展示自己的“独一无二”是差异化竞争的需要。

●       “我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不痴想明天。今日事今日毕。我要以真诚埋葬怀疑，用信心驱赶恐惧。我要让今天成为不朽的纪念日，化作现实的永恒。”

——实在找不出比把药卖出去、把定单拿回来更为现实的事情了，这是我们的工作，我们的本分，我们的价值。今日事今日毕。！

●       为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。

——恨不止恨，爱能止恨，爱自己、爱客户、甚至爱竞争对手。

●       “我笑遍世界。我用笑声点缀今天，让歌声照亮黑夜，以笑容感染别人。我要使生活保持平衡，记住无论失败绝望，还是成功欢乐，这一切都会过去。”

——对长期从事推销工作的医药代表来讲，保持健康、达观的心态可能比掌握“营销秘诀”更加紧要。刚出道时，一位培训师曾经对我讲，当你因为畏惧不敢敲门的时候，你可以自问：

“里面是考虑吗？”

“不是！”

“吃人吗？”

“不吃！”

“最坏的结果呢？”

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