推销员应有的战斗精神
没有人否认销售就是一声战斗,而销售人员就是在前线冲锋的战士.在电视剧《亮剑》中李云龙所讲的“亮剑”精神是每个在战场上的战士所应具体的，而在销售工作中，由于具体职业的限制，让“亮剑”精神有了更我具有职业特色的内涵。 from www.dxs56.com
 一、“倒在对手剑下不可怕，但不能不亮剑”：这句话在战场上绝对适用，但是在销售事业中就不一定了。销售是一个系统全面的工作，销售的前提是在绝对充分的市场调查。如果明明知道做某个市场绝对是个死，但还要去做，那纯脆是脑筋进水。在销售事业中我们可以这么理解这句话”知道努力就会有好结果，那么再困难也要努力去做；每个大品牌而有它的软肋我们就是要打它的软肋，让大品牌打败不丢人，丢人的是不敢去尝试明明有可能成功的事，而被它们给吓通。“

 二、“君子报仇十年不晚这句话不适用于我们，我们要的是睚眦必报立刻就报“：这句话讲的是一种军队的气质“性如烈火，睚眦必报。”火的性格在战争中可以带动一去军队的士气，但是火的气质在销售中却是不可行的，因为在一声战斗中你的敌人只有一个，只要打败了它你就赢了，而在销售中，在同一片市场中你的对手不光是领导品牌，而是有与公司同类产品的所有品牌。销售是一个策略性的柔性游戏，它不光要从人、财、物上统筹归划还要在减少支出的情况下得到最大的效益，根本不存在战斗中常见得“拿下陈地，不惜任何代价”的情况，反正我是没听说过那个企业说要“不惜任何代价拿下某个市场的”，开玩笑呀，企业都是要利润的，有市场没利润还玩个屁。销售如果有属性的话，它应该是属水的。朋友们可以仔细想想看（下回具体细说）

 三、“狭路相逢勇者胜”：拿这句话做市场的话那肯定玩蛋，销售讲的是智力。当你进入一个市场的时候众多的竞品都会对你进行抵制，这个时候你还要和它们玩“勇者胜”？不说别的，如果这些品牌联合起来分挡期一期一个促销那就不是一般企业能顶得住的。说到这又要提一下销售的属性水了，水是怎么进入一个新的渠道的？“润物细无声”才是王道。

 四、“要倒在冲锋的路上”：纯属扯蛋，如果销售人员以这种精神去做市场那是找死。人的精力不可能永远处在“冲锋”的状态上，新的销售人员上岗以后往往冲劲很足，但是冲劲一过马上就染上老销售的一些习气，这都是我们不愿意看到的。其实在新人加入销售大军的时候做为主管就应该教给他们“销售不是一个短期的工作，要付出的是长期的努力，恒心比冲劲更重要”。放在宏观市场上，冲锋的效果也不见得很弱，在中国消费品市场上冲的很猛的企业大部分都被拿下了，只有极少数留了下来，而这些企业也从玩冲锋打促销上升到玩战略讲标准的高层次了。你们谁看着可口可乐现在还“冲锋”哪？在人家看来，持之以恒的战略、到位的执行力、完善的企业制度、高档的品牌远比在某个领域冲锋要强得多。还是那句话，四流企业玩价格、三流企业玩质量、二流企业玩管理、一流企业玩文化、特级企业玩标准。记住老洪的话，要冲锋就要制定自己的标准和游戏规则，如果连游戏规则都是别人定的那你冲的越猛死的就越快。

 五、销售人员应有的战斗精神：总结几句话“执行如风、守纪如林、热情如火、人心如山、策略如水、霸气如金”