再者，中国有5000多万营销人，每年还有不断涌进的才俊之士，而作为营销人来说，没有几个愿屈就底层从事“员字辈”的职能，总想升到“经理级”“总裁级”才满足的。但每个营销人所能碰到的理想的“经理级”平台的机遇并不是很多

　　的，你在一个职位上可能面临着成千上万的精英和你竞争，中国的道家学说感叹人生短逝好比白驹过隙一闪而过，但你人生机遇何不也象白驹过隙一样闪逝，你缺乏真才实学是抓不住垂青的机遇的。

　　二、今天和明天都是陌生的，只有持续不断的努力学习：

　　时代和市场是在不断变化的，每天都有新的问题出现，有的问题可能是前人没碰到过的，教课书上没有的。遇到这种问题怎么办？唯有持续不断的努力学习。对营销人员来说，学习不是一个阶段的过程，而是一个漫长持续的过程，甚至是你营销生涯中的全程，就像中国古话中说的活到老学到老。时代和市场是在不断变化的，这就需要你有一个系统的，综合的知识水平作支撑去判断，解决。因此营销人的学习是持续不断的，边干边学，带着问题学，学用结合。如果把学习看作一个阶段的目标过程，停止不前，那么你进步的幅度是不大的。作为一个营销人，不论你过去多么优秀，你储存的知识都不可能解决所有的问题，你希望自己更优秀，只有持续不断的努力学习才能进步。

　　三、学剑？学兵？营销人如何设定自己人生的标杆：

　　人生成长的价值就像跳高运动员面前的标杆，只有摆得高，他才有动力一跃而过，如果没有标杆，再优秀的跳高运动员也和普通人一样。二千多年前，中国大文学家司马迁在着名的《史记》一书中借西楚霸王项羽的口说出了这样一段人生追求的哲理：“学剑，十人敌，学兵，万人敌”。其意为剑术学的再精，也只是打赢十个人，而学习精通兵书，则能指挥部队打败万人。我们的营销人是否可从司马迁的这段话领悟一个道理，我们的营销人以往的营销业绩（或在具体市场一对一的营销成功个案）是精湛的剑术，在特定的市场助你建功立业；而随着时过境迁，你准备更上一层楼时，你仍依赖满足剑术是不可行了，应该向更高一个境界迈进，修习兵书才行。这里所说的“兵书”不仅仅是营销学方面的书了，你希望“万人敌”，应该再系统学习公司战略、企业运营管理、财务管理、经济学理论、国际商务、知识产权、社会学、哲学、历史、乃至美学方面的相关知识。否则你永远只能是一个基层的推销员。该君的境遇不正是对“学剑，十

　　人敌，学兵，万人敌”的最好注解吗。

　　四、学会遗忘，才能吸收：

　　在西方的公司战略教科书中，对“经验曲线” 的概念推崇备致。“经验曲线”是指一个企业的经营经验积累越多，在这个产业经营中再付出的成本就越小。因此“经验曲线”在公司战略教科书中往往被列为企业的竞争优势之一。但在近年，也有些管理学者对“经验曲线”的优势作用持反对态度，认为传统经验不适应新经济下的市场变化。 www.dxs56.com

　　我在营销从业中对自己和对属下营销人员的要求是“善于遗忘”而善于变化创新。善于遗忘是希望营销人在新的市场态势下，不要受传统的“经验曲线”束缚，复制过去的成功经验来套眼前的新市场，而是针对眼前的新形势、新变化的市场善于思考，找出真正解决问题的务实办法。中国的道家学说在知识吐故纳新方面有其深刻的哲理，道家把人的大脑或思想比喻为一个“谷”（又喻谷仓），这个“谷”是否有活力空间是在于它的能及时抽除“谷”的陈物，“去劈满盈”，才能让有空间不断补进新的东西，从而达致“谷”的“轻灵”。如果一味浸在过去成功的经验中难以自拔，或因为自己以往的“辉煌”而孤芳自赏，那么会过度对自己的迷信，不屑于学习新东西，是一种骄傲的“自闭症”，并过多迷信传统经验来抗衡对新知识的吸收。前文所提的该君也存在浓烈的孤芳自赏而排斥现状的骄傲的“自闭症”。

　　在特定的新时期内，我们的营销人要“善于遗忘”，不为传统经验所束缚，大胆创新，面对现实始终要保持刚出道时那种如履薄冰，高度重视对手的心态，才有可能谦虚谨慎，宁静致远。

　　五、激情如一，蓄势待发：激情洋溢是一种宝贵健康的心态，成功的营销人往往和他们内心深处拥有那么一种激情有关。作者在业界十数年，接识过许许多多的企业家和业界骄子，为什么在大致相同的企业环境下有的企业走向辉煌而又跌落低谷，而一些企业却能基业长青呢，这和公司总裁是否保留着激昂的创业激情有关。创业的激情意味着你永远把自己定位为起步者，你有美好的希望在前，你有着渴望成功的激情，因此你可能比那些把自己定位为成功者的人多一分激情和追求；同时你又比定位为成功者的人更不敢骄傲、不敢自大、不敢随意的浪费；这种种的差异的元素，构成了激情如一的你最后的成功。

　　营销人的个体成功和企业的整体成功的道理是一样的。营销人生充满了激情、充满了乏味、充满了理想、充满了诱感 ，充满了辉煌、充满了失败、充满了鲜花、充满了陷井、充满了人生的大起大落、充满了人生的大彻大悟。营销人每天走的都是炼狱般的路，它要求营销人的心理承受能力是最强的，神经是最坚韧的，只有内心真正充满激情的人（但决不是象该君那样只有往日的激情）而才能成功走下去。

　　从另一面看，由于市场营销充满了不确定因素，我们的营销人每天可能都会遇到难以承受的压力，有人能坚持下去，有的人可能就承受不了。面对这种压力，营销人应该具有一种健康平和的心态，坦然对待，中国道教文化中“水理论”对承受压力就有着积极的人生观，道教的水文化是这样演绎水的哲学的。水的成长（流动）非常会借势选择有力条件，它“择底而流”；当前方是高岗大坡，困难重重水的力量不足时，水就会“择洼而盈，满盈而去”；这里说的是水在力量不足时或环境不利时，就会停顿下来，慢慢积蓄力量，等待自己力量积蓄满盈之后，才会借道借

　　势发力奔流而过。这个道理值得借鉴，以调整好自己的心态。

　　我希望和5000万营销人一起，激情如一。

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