二是数字媒体中出现的高档楼宇（含宾馆酒店）液晶电视广告网。该媒体由分众传媒公司首创，随后跟进的就是聚众传媒。两大公司在全国各大城市开展了强势的布点建网运动，占据了这一市场的绝对份额，并以新颖的传播方式和直接影响都市白领阶层的传播效果吸引了房产、汽车、珠宝和化妆品等高端产品厂商的极大热情，发展势头迅猛（详见《新食品》5月16日第10期《第六媒体》有关报道和中国营销传播网有关文章）。在此引导下，又出现了另外两个细分数字媒体即医疗机构（医院和药店）液晶电视广告网和豪华大巴车vcd电视广告网，为医药保健品企业和其他企业提供了全新的传播渠道。

　　三是借助灯箱广告技术细分发展起来的中高档社区广告牌和高档酒店、西餐厅、高档娱乐场所擦鞋机和报刊架灯箱广告等室内媒体，此类媒体适用的广告主范围较广，如房产、汽车、化妆品、珠宝服饰、家庭用品以及教育产业。

　　四是借助信息技术发展起来的手机短信广告和网络广告等媒体形式。但该媒体形式缺乏相应的权威监测数据，在此不予评论。

　　以上四类分众媒体基本构成了目前国内分众媒体的主流，他们的成功发展首先依赖于精确的市场细分，找到了自己所能覆盖的目标顾客。在此基础上正在逐步影响着广告主的市场细分和媒体细分。

　　作为分众传播必不可少的渠道，还有一种就是直面高端的公关活动和事件行销，这方面水井坊为我们提供了可以借鉴的思路。我们不妨多想想，高端人群聚集的场所和场合除娱乐外还有哪些。如大型论坛（像前不久北京召开的财富全球论坛和博鳌亚洲论坛以及地方的各种商务论坛等）、专题讲座和报告会、商务聚会和俱乐部活动、高尔夫球场、省级党校地厅级干部进修班和高档社区的业主活动等等，不都是适合高端白酒传播的渠道吗？可以说，分众传播最关键的是看你能不能跳出传统广告宣传思路、渠道和模式，换个思维与客户沟通。正如联想广告语所说：只要你想。

　　上面这些观点和步骤说到底，我想必需要指出的是，高端白酒分众营销的最关键一环——产品概念、品牌形象和价值主张的传播与推广绝非一朝一夕。厂商只有彻底抛弃浮躁心态，脚踏实地，从品牌建设的高度作长远打算，坚持坚持再坚持，执行执行再执行，才能最终取得最优的投入产出比和最实效的市场回报。那些只想在高端市场捞一把就走的厂商趁早别看本文。

上一页  [1] [2] [3] [4]