现在的结案速度越来越快，对于一锤子买卖的公司（设备型，新厂买一次，下次不知道何年何月）一旦发现客户就冲过去。

　　但是对于初次见面的介绍及对方提出要报价要求后该如何进一步拉近与客户的关系，从而得知更多的竞争对手信息及客户的倾向也就至关重要了。

　　很多情况下，请客户吃饭成了不二的选择，但就不同性格的人如何拉他出来！！！

　　1、决策层，忙！！而且收入不错，对一般宴请多为拒绝（特别大家为同性时）

　　2、中间层，收入一般，想占便宜又不敢，或不清楚其处境，没法和快判断。

　　3、国籍不同，地域不同，想法差异大，对于判断就制造了更多障碍！

　　希望大家能对此方面多出点子，当然吃饭只是拉进距离的方法之一。

　　ninawan：好一个累字了得

　　一说到请客户吃饭，就让我郁闷不以！

　　我倒不是不知道怎样约，而是带着任务吃饭，好累啊！

　　一般我约人出来吃饭都是已与对方有过几次接触，并且对方对我们产品有意向时才约。我比较善长于闲聊，所以我在ＭＳＮ对他说：＂你看你每天都那么忙，要不这周抽个时间一起出来坐坐吧，你也该放松一下了。＂这句话倒不会让彼此感觉尴尬。一般他会说＂：哎呀，你太客气啦，我们是都习惯了这样的。＂……我想针对人不一样，话述都应该是不一样的。我们接触的一般是４Ａ广告公司的财务经理，相对感觉可能会单纯一点。如果让我碰上老奸巨猾的，我可不敢请，结果可能是请他吃一顿，自已最终却颗粒无收，哪怕一个空头承诺都很难得到，那就惨啦！

　　总之，女孩在这方面还是有些不太便利和自然的。

　　不管是你请客户还是客户请你，都是属于感情的沟通，一种友好表示，我觉得可以不拘于这种形式。

　　不过，我个人认为对方坚持请你，那还是把你当成一个小女孩的。

　　雷小慧：我觉得很尴尬

　　我是一名做软件销售的女孩，我的工作大多以电话为主，我一般很少请客户去吃饭。但是我请过两次都让我很尴尬，第一次是去他们公司拜访之后，在他们公司旁边的饭店吃饭，结果付钱的时候是他给的，我没有挣赢，只有让他付了，现在我都不敢给他联系了，第二次的情况跟第一次差不多，他说我是女孩子所以要他付钱。第三个是外地来的，他说忙，在餐馆坐了一会就走了，怎么留也留不住了。唉！~！我现在真怕请吃饭！

　　tonylinji：那也不错

　　其实和客户吃饭，不管谁付款，其实我们的目标就是拉近和客户的距离，得到更多的信赖和支持！

　　我有个同事就是这样，女孩每次请客几乎都是客户付款，那么有6成的客户最终买了她的产品，这样即为公司节约的宴请费用也成就了自己，还算不错

　　不过对于刚入行的女性朋友来说，还是提防一点的好，期间也不乏一些“另有心思”的客户。