如今，都很讨厌销售人员，有的甚至在门口挂上牌子“谢绝推销”，打电话被拒绝，登门拜访不接待，网上销售都叫难，特别是一些刚从事销售的年轻人无从下手，四处碰壁。论坛、博客关于销售技巧的文章大有存在，能用上的也有，但是，为何不去开拓新的思路，学习“换地方打井”呢？

　　“换地方打井”是着名的思维学家、“创新思维之父”德 波诺提出的概念，用来形容他提出的平面思维法。

　　“换地方打井”的策略，在销售方面，更有至关重要的作用。

　　销售，一定要了解客户真正需求什么？是价格、质量、售后服务还是增值服务，只有真正掌握了客户的需求，销售工作就好开展了，销售也不难了。

　　下面，重点谈谈增值服务。何谓增值服务，我想大家都理解，通俗的讲，不但是为客户提供产品，还能为客户提供与产品无关的服务，譬如，客户产品出现质量问题了，你可以帮忙解决，或你可以介绍人为客户解决，如果问题圆满解决了，客户是不是很感谢你呢？你们的感情是不是加深了呢？即使没有解决，客户也会感谢你，也会记得你，合作机会是不是大了呢？

　　销售真的不难，拥有自身产品专业知识固然重要，加强对你客户行业的产品知识学习，让客户认识到你其实是他需要的专家，或者是他的资源库，订单自然来了，没有理由不合作。