概要：误区一：不做市场调研市场调研是营销人员做好销售的最基本的工作内容之一。科学规范的市场调研有助于营销人员确定目标市场，锁定目标客户。这样就会使营销人员在市场开拓过程中有的放矢，起到事半功倍的效果。误区二：相信顾客没钱把货物销出去，把货款收回来，才是一个合格的销售人员。所以销售人员在做营销时一定要注意调查顾客的经济状况，更重要的是要善于分析顾客所讲的“没钱”的真实意图，一般原则是不要轻易相信顾客“没钱”。误区三：承诺产品疗效有些兽药营销人员由于急于求成，对顾客进行产品疗效承诺，常见的情形是“如果用了我们某某产品，保证鸡群的某某病在某某天内治好”。这样的承诺对销售无益，更多的带来的是麻烦。因为有些动物的疾病即使神仙来了也无能为力，而即使是那些能治的病，影响治疗效果的因素也有许多，单纯的承诺治疗效果是一种不负责的行为。