处理技巧：把握父母的这一心理讲解自己的产品在安全设计上的优势，比如说我们的产品考虑到孩子的安全因素没有使用大面积的玻璃，家具的边角和把手绝没有棱角和锐利的边，并且让父母亲自用手感觉一下。

　　2、成长性异议：儿童居室的家具设置，应该符合儿童不断成长的需要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之变化。因此，好多父母考虑到这一点往往不愿意为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些(www.dxs56.com)家具就会和衣服一样“变小”，而无法继续使用。在这种心理的影响下，许多父母会对儿童家具产生异议而是为孩子选择一些成人家具。

　　处理技巧：针对这类异议我们应该从专家研究角度进行排除，比如我们可以对其父母讲据专家研究，儿童使用属于自己的家具，有助于培-全球品牌网-养他们的自主意识。儿童的审美情趣也和大人有着极大的不同。因此用成人的目光看来“顺眼”的儿童居室，并不是孩子理想的生活空间。同时现在市场上出现了可调整高度、长度的儿童家具，完全解除了家长们的这种顾虑。

　　3、环保健康性异议：现在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很容易被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是非常有害的，容易诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此家长在选购儿童家具时经常对是否是环保材料提出异议。 www.dxs56.com

　　处理技巧：准确把握顾客这一心理，多介绍自己产品在环保方面的优势。比如我们的产品全部采用天然材料绝对没有污染，而且加工的工序少，这样就可避免各种化学物质在室内造成污染。并且出示各种证书取得顾客的信任。

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