干一行，爱一行。既已走上招商之路，我就需钻研、践行。已逾半年的营销体会我从新鲜步入了解，现在决算不上成熟。不过人都是有思想的，有思想就必然会有评价和结论，且表怀一番自己的思想吧。

　　学的是市场营销，以前做的也一直是营销。产品铺市（快消品）是最基础的，服务推销（保险）就上升了一个层次，但这些有形或无形的买卖都是遵循营销基础理论各要素的，对于干销售的朋友而言自是轻车熟路了。而招商这个新时代的产物究竟可否纳入营销中的“渠道”这个问题，我始终都在琢磨。传统营销的渠道策略为的是令产品或服务更有效、更广泛地达到目标消费者而实施的建立中间商的活动，其终极目标还是为了满足消费的需要。但现代招商加盟的核心意义似乎变换了主角，满足加盟者的赢利及创业的心理成了活动的诉求。如此一来，企业把精力重心放在了吸引加盟者而非满足终端消费者的需要。怠慢了消费者的诉求，忽视了为消费者创造价值，脱离了市场需求的产品或服务何言其价值？

　　招商加盟所付出的广告成本是相对较低的，相反收取加盟金比起带动目标终端消费意识却是相对容易且风险较低的。两相比较，难怪众多总部青睐于打造华丽的包装和诱人的招商加盟政策。说服100个人或许困难，说服10个人就容易得多了。造势、鼓动，加盟者于是乎被眼前的绚丽景色、耳旁的政策宣言“感动”了自己的心，头脑一热就签字交钱了。等到满怀着雄心壮志回到市场上去实现自己的创业梦想时，才发现深爱的顾客此时已经不是上帝了。他们对自己的产品和服务提出了令自己无法解释的难题，怎么自己认为那么完美的宝贝却被他们践踏得一文不值了呢？加盟商立刻想到唯一的救命稻草：总部，毕竟总部是自己的后盾呀。等到联系总部时，却发现了两个结局：一个是当时门庭罗雀的总部怎么人去楼空了？这是那些打着招商的幌子圈钱的皮包公司所为，这里不值一提。另一种是我要讨论的，这个时候总部却把责任往加盟商的自身能力上推却，似乎所有的问题都是人的问题，与产品（服务）无关，更与总部无关。势单力薄的加盟商遇到了这种有理无处诉说的境地，没有办法维护自己的利益，也没有能力改变市场现况，最终落得个竹篮打水一场空，自己多年的积蓄和满腔的热情丧失殆尽，心灰意冷。而加盟总部呢，不仅失去了现实的合作伙伴，同时也失去了潜在的商业机会。名声败坏了，存活的几率还有多少？最终，这一类的招商总部也堕落到第一类之伍。

　　所以，我认为企业只有在自己拥有独特的商业模式以及深厚的市场操作功力的前提下，并对市场需求和终端消费者进行不离不弃地研究和满足，才能让视为一家人的加盟者获得成长的能力和机会，也使自己壮大。

　　招商，不仅仅是抛售成长股，更重要的是经营好自身的业绩！