昨天晚饭后和老公外出溜达，因为天热没有带手机出门，等到9点半回家一看手机，有一个未接电话，是客户的采购经理在8点20分打来的。

　　我与他只见过一次面，而且只是匆匆聊了几分钟，因他有事着急离开，所以预分支电缆的事情一直是电话联系，而且下午我才给他打过电话的。这会儿突然电话，肯定是有什么重要的事情，难道是订单出了什么变故不成？

　　心里边这样猜想着，边拨通了客户的电话。听我解释了没有及时接电话的原因之后，他表示理解，然后直接切入正题，告诉我打电话的原因。

　　和他们楼层一摸一样的工地，已经采购了别的厂家的预分支电缆，而且已经到货，但是合同价格比我的报价低了几千元，由于两家的老板认识，因此同样的东西，假如他买的比人家的贵了，他老板肯定怀疑他是吃了回扣！

　　最后他倒是满客气地说：“你看看，这个价格你可不可以做？明天给我答复，如果可以的话，我们（明天）马上签合同！”

　　我顺势问他：“那假如这个价格我可以做的话，必须得现款现货！”

　　他倒是很干脆地说：“这个到时候我们可以协商，我是说到做到的！”

　　这样的答复我放心了，于是回答：“那好吧，我再核算一下，看看这个价格可不可以做？明天给你答复！”

　　挂断电话，无端地生起对手的气，都是他们搅局，把价格压的那么低，这让我们可怎么做啊？

　　气过之后，冷静下来，再次核算了成本及各项费用，天哪，按照这个价格成交的话，我的利润只有三个点了，比最初的报价利润低了80%。

　　做还是不做？顿时没了注意，询问老公意见，他建议做！又咨询表弟，他半天不吭声，还是我打破僵局，给他说：“做吧，虽然利润低了，但是我们却认识了一个朋友啊，这个价格做的话，也算是给他帮忙，他的几个工地今后要电缆，他肯定会照顾我们的啊！这样陆续接到订单，慢慢地我们的利润就多了啊！”

　　早上给客户电话，告知他尽管这个价格我们利润极低，但是为了交他这个朋友，我们最终决定接下订单，听我们这样说，客户当然高兴，因此约好下午签定合同！

　　谁知下午客户因为修车并给延安发货，来不及签合同，但是同意我们的付款要求，先付30%订金，其余货款在提货前付清，并要了我们的帐号，说是明天打款并签合同！

　　开心的是，客户今天发给延安的两种型号电缆，通过比价，在保证质量的前提下，我们的价格非常有竞争力，他当场答应其它工地的电缆会从我们这里采购，真是有舍才有得啊！