拿什么来拯救你——我的业绩！
我要表明的观点就是：线下和线上一起抓！

    传统销售＝线下

    网络销售＝线上

    如何去开拓市场？我想这个是很多做销售的朋友最关心也是最头痛的事。特别是新手。

    线下销售和线上销售选择哪条道路都没错。关键要看你自己做的是哪一行？你卖的是什么产品？或者你提供的是什么服务？

    线上销售和线下销售最大的分歧在于谁更有效。谁的性价比更高？大家讨论来讨论去的。2个观点都有道理。适合那些成功的人的销售方法。却不一定适合你！

    综合我的一点点小小的经验来看，产品决定销售方法！销售方法不外乎三种！

    本分析是以中小型企业或个人来定论，以10份为限（你个人的时间和精力）。予以销售力度分摊。

第一种：

    最直观的产品和大众所熟知的产品易于在网上销售，特别是那些外观决定购买者兴趣的产品，这种产品的线上和线下销售应该是7比3或是6比4。比如：衣服，包，装饰品，建筑装饰，而那些大众所熟知的产品虽然不一定是直观的产品，但因为在大多数人的心目中有比较深的消费认知，所以也适合在线上销售，几乎涵盖所有领域，比如：电器，日常用品，化工产品（如名牌涂料－因为我是做油漆涂料的，所以借机做个广告），五金水暖。等等。这类产品的线上和线下销售应该是5比5。

    第二种：

    不是很直观。但基本上都是成品，这类产品在线上和线下的销售应该是4比6。比如：电气化，机械设备，化工产品，二线品牌，建筑材料，装饰装潢材料，日常用品，耗材，劳防用品，等等。这类产品网上直接成交的几率非常低。基本上都要通过线下沟通才能达成交易。

第三种：

    半成品或原材料和一些外观不能直接分辨质量的产品，这类产品的线上和线下的销售应该是3比7或2比8。因为有很多原材料同一名称和外观，但是质量却千差万别，消费者不可能通过网上的信息就可以决定是否达成购买意向。特别是化工产品。往往是客户在网上收索到你的产品。再通过索要样品，使用或化验后根据性价比才能决定是否成交。属于这类的产品，在销售上应该特别注意一点：不要吝啬小样和快递费。因为如果对方没有直接需求的话是不会浪费时间和电话费来骗取你的样品的。（同行或商业间谍除外）。相对于第一种产品类别来说。成交的几率要大的多。但是最好你还是一家一家的上门推销或是实体店铺销售为妙。加以电话销售辅助。花同样的精力。你的线下销售肯定比线上销售要强很多。

    所有销售活动都应该按照自己的具体情况来展开。不能一概而论。大多数的产品现在还是以线下销售为主。毕竟现在的老板级别的人都是经过8－10年的奋斗才略有小成的。而他们的年龄基本都在38岁以上。以40－55岁为主。这个年龄段的人上网购物对于他们来说还是有点远的。但是如果你实力实在是太小了。那么出其不意的销售方法也不失为一条上策。比如你是做第三种产品的。但是你只有2－3个人的团队。或干脆只有你一个人。养家活口都指望你了。也可以考虑将线上和线下的销售调整为8比2。险中求胜。做一回网络英雄。说不定2010年的阿里十大网商就有你的身影了。

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