快速走上分公司销售经理的最佳途径

　　人人都有自己的生存目标，人人都有自己的价值观。中国9000万业务员中，虽然“不想当将军的士兵”却有人在，但想当“将军”的士兵却也数不胜数。如何从一个默默无闻的小小业务员快速成长为一个省级分公司经理呢？　

　　首先：努力学习，沉淀自身业务和管理能力

　　业务人员在追逐自己梦想成长为分公司经理的道路上，必须在日常生活工作中严格要求自己，努力学习、锻炼自己，使自己能够具备以下管理方面的能力：

　　1、做个值得信赖的人(信任、责任、影响力)

　　2、合理销售目标设定

　　3、市场策略的运作与把握

　　4、销售薪酬的设计能力

　　5、销售人才的甄选

　　6、销售流程的控制

　　7、销售人员的管理

　　8、销售团队的激励

　　9、有效绩效评估能力

　　10、市场费用预算与控制。

　　其次：设定目标，理想就是分公司经理

　　小刘现是某品牌上海分公司经理，女性。在她人生字典中最崇拜就是董名珠和吴士宏，第一个目标就是做个优秀的分公司经理。为了实际这个目标，她不仅在销售业务方面，使自己成为一个优秀的销售人员，而且在销售管理方面向各级领导和各类管理书籍取经学习，为自己的目标达成典定良好的基础。由于小刘业基突出，又有一定的管理能力，成了在任经理的有力助人。自然能经常出现在更高层领导的口中、眼中、心中，成为下任经理的候选人。终于，在她经理调任到别的省份时，她实现了自己的理想。(不过，这种成为经理的方法，主观因素掌不控在经理手中，看他能否给你机会、空间)

　　再次：充分沟通，决不放弃表现自我的机会

　　小王很郁闷，干了三年了，依然还是徘徊在区域经理和推广经理的职位上，看了他人逐渐走向省级经理的岗位，自己的职业目标的实现仿佛遥遥无期。经过观察，他发现自己的经理既没有经常在各级领导面前提起自己、表扬自己，也不约束自己发展空间。这应该怎么办呢？小王心想既然自己现任经理是如此性格和做事风格，自己也无须埋怨和郁闷什么。自己的道路还是靠自己踩出来。于是，小王调整思路，采取毛穗自鉴型做事手法。在此后的岁月中，只要是总部来分公司视察的领导，无论是销售部大区部长还是市场部部长或经理，还是体系管理部部长或经理，还是营销总经理来到他们中心，他总是主动请缨，配合分公司经理为他们服务，绝不放过和领导沟通的机会，充分展示在领导面前表现自己的能力（如： 发表些有新意观点，提供些可行性、有价值的报告、方案、建议等） ，力争自己在高级领导心中留下一个深刻的印象和美好的印象。在营销年会中，在学习提升培训中，在相关人员的集体活动，从不放弃和领导和学员沟通交流，从点点滴滴方面树立自己在大家心中美好的形象和专业技能的威信，为自己职业升迁奠定基础，积累资本。充分利用一切机会自然地让上级领导关注到你的行为、思想、能力。甚至在公司聚会、聚餐也不放过展示自己业务以外的才能，如音乐、表演，甚至是酒量、造气氛的才能等都能够引起上级领导的注意，甚至这利这些场合主动去接近总部领导，如通过敬酒来自我介绍等。很简单，小王就这样按照心中确定的目标，运用适当的实施方法，终于在前不久，得到了高层领导的认可和提拔，成为某省份的分公司经理。

　　再次：做出业绩，以业绩引起领导的关注和提拔

　　领导对业绩较好的业务员自然会给予更多的关注。做为一个营销人，天职就是用销售业绩讲话，这就是许多销售冠军或优秀销售人员能够迅速被提拔为销售管理者职位，即使他们在销售管理方面并不具备优势能力，公司还是能给他们机会和空间。因为他们的销售业绩证明了他们的能力，他们的销售业绩给他们的领导呈现了美好的一面，他们的业绩掩盖他们在别的方面的不足。这个时代，对于销售人员来说，回款就是硬道理，销售就是硬指标，完成任务得到是赏识和奖励，认可和提升。所以在销售界针对销售冠军成长为销售经理的故事，流行着这样的一句话：少了一个优秀的销售人员，多了一个蹩脚的经理人物。无论怎么讲，都在验证着一个道理，惟有创造良好的工作业绩，才有更多的机会得到领导的赏识和提拔。

　　最后：得道多助，使身边的人多多支持自己。

　　企业领导在提拔一个人时，往往会受许多因素的影响，其中还包括你周围人对你的评价。尤其是总部领导因为不直接管理者，许多评价都是来自别人的口，虽然你的能力突出，周围人都是对你责怪、埋怨或者打小报告，这样就会在领导心中形成你的人品有问题，企业领导尤其会在意销售人员的人品问题。有些业务员能力突出，平时在一些无关紧要的事情上得罪其他人。某些业务员特别容易犯的错误，往往是因为得到了领导的特别关注或经常的指点而不知天高敌地厚，以致勾取别人人的忌妒心理。如果形成这种后果，那么在企业领导准备提拔你时，你的周围就会形成一股强大的反对屏障而极有可能失去更大的发展机会。取大放小、团结你身边的每一个人，不仅能够便你平时得到别人的帮助，更能在关键时刻取得他们的支持，这对业务员的职位提升是大有帮助的。

　　对于一个丝毫没有什么背景、关系的底层业务人来讲，又没有多少胆识和勇气敢于毛遂自荐而走上分公司经理的位置，也许以上方式方法是他们能够快速走上分公司销售经理的最佳途径了。　　

　　多年如一日的扎根在对销售市场上的各级渠道、客户、卖场、终端的研究，深深晓得终端销售存在的盲点和误区，励志打破终端销售培训常规模式，致力开创“保姆式”培训思路与模式，坚守着“培训不是学习，培训是两军对峙的军事演习”培训理念，努力开辟着“导演即演员，演员亦导演”的“剧本式”培训风格，彻底改变终端销售人员“培训无用论”“培训是给领导看的”的错误认识，彻底做到培训知识在终端销售上做到了“学之能用，用之则灵”。邮箱：zhuzhiming@midea.com.cn，MSN:zhuzhiming0557@hotmail.com