（11:29:29）  宋小林说：（金同）保健的销售模式，这几天一直和张总在探讨，可以介绍得具体一些。我认为金同保健总可贵了是对资源的理解，他能够很明确地知道，什么人做什么样的事情，把什么样的事情托付给某个人去做，举一个例子，在他自己工厂很重要的是抓住一个外销部，甚至一个很小的企业里面外销部里面就集中了6、7个人，主要的目的是参加广交会和参加阿里巴巴平时的中国供应商工作。

　　（11:29:37）  宋小林说：在网络上，销售的部分，金同保健就不在自己成立销售部门了，他就完全托付给阿里巴巴社区的几个版主，包括上海伟雅（宋小林）的几个版主，因为他们认为阿里巴巴的社区里面的网商在能力上可能超过他们自己公司的人员。

　　（11:29:51）  宋小林说：在产品的设计、发明、生产上，他也不是完全靠自己。他自己往往是在主导产品，比如金同血压系列的产给我们品是自己来发明创造，其他会也在设计上下很大的工夫，另外在产品表装上也会下很大的力量，在组织一个团队来发展不同产品上，这个是由张总自己来稳定，创造的，他依靠就是在平时各种展览会上、在网络上，广泛地选找合作对于，甚至可以讲在他这一次展览会上能够提供的产品里面，我认为60/、70％都是一些合作单位提供的产品，但是这些合作单位提供的产品又不是零乱的，他们全部是以金同品牌出现的，是一个整体。 www.dxs56.com

　　（11:30:00）  宋小林说：是金同保健在什么方面要做工作呢？在质量的保证上、质量的验证上，在这些产品、大市场上，在通过各个国家的检测手续上，甚至是金同品牌在各个国家申请专利、申请品国际牌上、注册上，这些方面的工作的话，金同保健是花了很大的功夫的。

　　（11:30:06）  宋小林说：因此，这个就是金同保健能够依靠自己这么一个并不大的企业能够在短时间内提供很多产品的一个很重要的原因。

　　（11:30:11）  宋小林说：这几年因为这种营销模式的话，我认为相对来讲是比较独特的。也是一个民营企业显示它的灵活性的一个很重要的原因。因此我们这一次阿里社区的几个版主能够有机会和金同保健很好地合作，我想也是给阿里社区几个版主的很好的合作机会，我们也有决心能够在阿里巴巴网上团结一批做销售的网商、做生产的网商能够形成一个很好的团队来配合金同保健走出一条新的道路。

　　（11:30:21）  张伯良说：我想所上海伟雅刚才已经大概揭晓了一下我们企业的情况，我认为实际上就三点，第一点对于我们一些中小型的民营企业比较关键的一点就是国际的市场，大环境的话，要相对稳定。

　　（11:30:27）  张伯良说：中小型企业要自己创造机会，还有就是国家的政策从这几年开始，大力扶持中小企业。

　　（11:30:33）  张伯良说：如果说，这些机会不能自己抓住，自己要有一个很好的计划，对自己企业的生存问题的解决的同时可能会产生一些问题。我也希望网友们向中小企业一定要把阿里巴巴作为企业的舞台，把窗口和舞台当做一个对外的桥梁，桥梁做好了，我相信一些中小企业也会发展起来，这是第一。

　　（11:30:40）  张伯良说：第二就是企业进行资源整合，和企业的优势互补，最后达到双赢的目的。这个思路是在这两年中各个企业也尝到了甜头的，当然也包括我们。我希望大家一定要把这个思路继续走下去，我相信政府会继续支持这个思路，包括在各个地方也会支持，这是一个资源整合的思路。

　　（11:31:01）  张伯良说：三点也比较重要，就是自己企业的内功要修炼，也就是说是企业内部团队的整合，功能的配套，不要把一个小型企业看成为只要生产就可以了。或者说依赖客户定单就可以了，必须把自己企业的优势发挥出来，与其他的企业的优势互补。有很多的企业曾经和我商量过这个问题，他们说，整合资源就是增加成本，所以他们就不干了，所以我认为，企业决策人目光一定要远。我还认为，整合资源才是一个企业发展的出路。

　　（11:32:44）  张伯良说：如果整合的话，很多的的销售都会提高的。如果不做这些工作，引进来的外商也会跑掉的。我觉得，我们这个企业可以生存到今天，就是因为这一点。昨天，有一个西班牙的外商，在16年以前就知道我们金同了，他，说没有想到，16年之后，还有金同，金同今天居然还存在，直到今天还在销售，我们企业能够生存到今天的话，证明我们企业不错，所以他要继续和我们合作，所以昨天又购买了我们的一批产品。

　　（11:34:53）  张伯良说：这个说明他本身对我们企业有信心，然后跟一个企业合作更有信心，那么跟你的合作也更有信心。所以外商对你的企业有信心，不单是对你的企业有信心，而且对产品也有信心。

　　（11:39:31）  宋小林说：因为我一直在思考一个问题，为什么金同保健会成为这几年比较活跃的一个企业，也受到政府部门保护和发展的企业，一定有它的原因在里面。这次参加广交会，使我又深入的了解了一下，因为从下一届开始，广交会就要将以前的出口保证会改成进出口保证会，好象好象金同保健这样一个民营企业，在他的身上承担了的几种任务，

　　（11:39:39）  宋小林说：第一种是生产，第二种是组织一批同类的企业联合出口，第三个功能是甚至可以承担国外的保健用品在中国的总代理权。假如这样的民营企业是充满活力的，有资源整合能力的，我相信这样的企业会发展得很快，而且会团结一大批暂时没有能够直接出口的中小型企业，因此在网上有一些网友和望商谈自己怎么利用广交会，怎么能够使自己的产品更好地出口，我想他们就应该更多地关注在阿里巴巴网上是否能够找到类似金同保健这类企业，这类企业的特征就是能够参加广交会，在阿里巴巴有中国供应商的角色。

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