（11:02:27）  张伯良说： 第二，我们对我们的产品要非常有自信，我们不能说我们是唯一的生产企业，我们就敢于跟其他的企业来竞争，我们必须要有自信。

　　（11:02:37）  张伯良说：除了价格上除了服务上、除了一些其他的一些跟外商的沟通条件上，我们只要比其他的企业有优势我们的产品就能立足，我们又能跟客户沟通，了解他们的需求，这样的话，我们就不怕在广交会有人来跟我们竞争。

　　（11:02:46）  张伯良说：当然经过这几年以来，政府发生了调整、实际上通过这样的手段也并不能完全地说竞争就不激烈了。

　　（11:02:53）  张伯良说：因为市场的竞争的竞争是肯定的，所以企业必须要面临市场竞争，来如何开发你的产品、市场。如果单单就去跟其他企业竞争价格，这样把中国企业的价格越降越低。

　　（11:03:12）  主持人说：张伯良总经理是这样的，我们现在有些网友在提问了，我想先回答网友几个问题。有个叫“神府”的人，小企业打游击，怎么操作，我想他可能是指在展会上的情况？你能给他提一个建议吗？他作为一个小企业广交会可能很难申请到摊位，可能是进来以后就是看一看，属于打游击的情况，所以他很想向你请教一下，怎么样获得一些信息、商机？

　　（11:03:25）  张伯良说：这个以我们企业为例，我在十年以前，有有点类似于这个朋友一样。我们当时是依赖进出口产品公司的摊位，把我们的产品放在他们的摊位上，这个情况不理想。因为我们要通过这个广交会，了解世界的窗口。如果本人不参加，光是委托别人来，放上去，效果不是很理想。如果本人能够来参加，能够面对面得客户交流，这个是一次机会。

　　（11:03:42）  张伯良说：好，如果为了打游击不能今天在这里，明天在哪里，你必须要依靠下去，不能这一届依靠这个窗口，下一届依靠另外一个窗口，这样的话，就不能得到一个好的效果。

　　（11:03:57）  主持人说：还有一个问题，有个叫“勤奋”的明明，如果才能让我们这些不是进出口贸易的人进去广交会观摩呢？

　　（11:08:23）  张伯良说：据我我们了解的话，因为广交会是针对出口的，就是说针对外商的，所以他对整个外商是开放的，对于中国的一些个体也好，还是一些企业也好，你只要没有在摊位里面，一般情况下你是进不去的，因为组委会是不允许办证明的。

　　（11:08:31）  张伯良说：你要进去的话，就必须要联系，联系单位的企业，这样的话，就可以办证明的，这个是组委会的规定，但是也有名额限制。所以我希望你想进去的话，就跟当地的进出口公司联系，使得他们帮你办一些参展证的然后慢慢的一步一步的了解广交会，了解市场，然后再打开国外的市场。

　　（11:13:48）  主持人说：你认为你这个行业在展会上广交会发展走向如何？因为昨天我也在展会上跑一天，比如说化工行业在展位会上区域吞食，因为（同志化）的产品比较严重，情况也不是怎么看好，你认为医疗报价行业在展会上的发展走向如何？

　　（11:14:40）  张伯良说：医疗保健品大家也知道，门类很广，它牵涉到化工、服装行业以及其他的方方面面的行业来形成它的保健产品，如何来解决企业牵涉这么多的行业来集中到保健产品上来，提高人们的生活水平的产品上来，我们这几年在研究市场的走向上，我们重点进行了研究， www.dxs56.com

　　（11:14:50）  张伯良说：我们通过广交会的窗口，通过阿里巴巴给我们中国供应商建立的这样一个窗口，在通过国外的一些朋友给我们的信息，再通过国外展览会的信息，把这些信息组合起来，我们就发现，想适应国外的市场需求，必须要在这个行业里头，我们必须要进行整合。其次，我们要开发一些系列产品，而这些系列产品一定要适合行业市场的发展趋势。目前，广交会我们就花了半个月时间，我为什么要提出半个月的时间，在一个月之前我们发出了5000多风邀请函给我们的客户。

　　（11:15:16）  张伯良说：我们5000多个客户，我们收回了100多个客户。在这样情况下，我们马上就利用半个月的时间跟很多的企业进行沟通，我组织了一些产品进来，打上金同派，利用这次广交会来推广你们的产品，这些企业非常感兴趣，10天之内，20多种产品前不给了多，我利用了1个月的时间做了一个展柜设计。

　　（11:15:23）  张伯良说：从昨天的情况来看，很多的客户全部都专门针对我的美容保健产品，已经把60％以上的样品都买光了，但是今天早上已经摆上去了。从昨天的情况来看，这边的企业的总经理非常感谢我，我提供给了他一个舞台。

　　（11:28:33）  张伯良说：所以在这样的情况下，它的发展走向实际上你要根据国外的信息反馈来进行自己的产品结构调整，这个是企业的发展的一个走向，看广交会的发展走向就是看自己企业的发展走向。

　　（11:28:43）  宋小林说：刚才张总谈了正格的保健产品的走向问题，保健产品的情况从整个欧洲的情况来讲是一个朝阳行业了，但实际上在同样的行业里面，也是也写产品做得好，有些产品并不好。举一个例子来讲，我们今天早上在广交会上看到，一些低频的治疗仪器，款式不错、模具也很好，但是整体情况就很冷清。在这样的情况下，就反映了民营企业的灵敏度能够到什么样的程度。

　　（11:29:08）  宋小林说：甚至有些大企业会更难，我认为首先是它的内部有一个很好的资源整合思想，它是团结一批企业来合作这件事情，同时他又接触了两条腿，一条是广交会，一条是阿里巴巴，等于是一只鸟的两个翅膀，一个翅膀是飞不起来的。他能够把它的信息马上告诉它的合作伙伴，而合作伙伴能够马上配合它，并不要以为在配合它的企业里面都是一些小企业，这里面包括一些小企业，同时也包括了台湾的一些大企业，比如台湾的一些大企业，它的生产能力很强，但是它的信息灵敏程度也并不会高到哪儿去，所以我认为这一届广交会政府部门能够更加重视民营企业。

　　（11:29:17）  主持人说：听说张总你们企业有一个非常独特的营销模式，能够跟我们广大网友分享吗？请上海伟雅（宋小林）给我们详细介绍一下。

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