秘籍：达成最后的交易(2),标签：客户成交技巧,八种外贸成交技巧,http://www.dxs56.com

    业务员：报告总经理，您实在是位好的经营者，购车也以激励士气为出发点，今天真是又学到了新的东西，总经理我给您推荐的车是由美国装配直接进口的，成本偏高，因此价格不得不反映成本，但是我们公司月底将从墨西哥OEM进来的同级车，成本较低，并且总经理一次购买十部，我一定说服公司尽可能地达到您的预算目标。

    白总经理：喔！的确很多美国车都在墨西哥OEM生产，贵公司如果有这种车，倒替我解决了换车的难题了！

    的确，当销售人员山穷水尽，无法成交时，由于多次的拜访和客户多少建立了一些交情，此时，若您面对的客户不仅在年龄上或头衔上都比您大时，可采用这种哀兵策略，以让客户说出真正的异议。

    您知道了真正的异议，有如“柳暗花明又一村”，您可确确实实地掌握住客户真正的想法，只要能化解这个真正的异议，您的处境将有180度的戏剧性大转变，订单将垂手可及。

    您可以下列的步骤进行的哀兵策略：

    步骤1：态度诚恳，做出请托状；

    步骤2：感谢客户拨时间让您销售；

    步骤3：请客户坦诚指导，自己销售时有哪些错误；

    步骤4：客户说出不购买的真正原因；

    步骤5：了解原因，再度销售。

上一页  [1] [2] [3]