昨天看到坛上有朋友说到价格的问题。并困惑，为什么外商老说我们价高，我应该怎么找到更好的途径来对付“讨价”呢？

　　今天，我先牵个头，和大家说说“价格和讨价”这个话题

　　价格本身就是敏感的交易条件

　　通常，务实和有诚意的买家不会过多的在意价格，对于不同的商品而言，价格的重要性也不太相同，相对于成熟的非工业制成品和大众消费品以及毛坯产品，价格肯定是个很难过的关，因为市场口径小，但从业者多，如果产品走的事高精尖的路线，那么成本本身就高``还包含着产品定位和品牌文化的因素，所以终端市场流通价格和经销商的拿货价自然有很大的差异``所以企业本身要认清这一点``不要盲目的定一个和终端市场接近的价来供应批发市场

　　其次，价格同样反应着质量和售后服务体系的保障``有朋友说，一分钱一分货，这句话很正确，当客户比完了所有供应商的质量以后他自己心里应该很有底，他选择向你寻价，说明他至少是信的过你的质量。现在比价无非是在找到一个合理的影响购买决策的因素，所谓，无论怎么报都有人会说高，这很好理解，物美价廉，这是消费者的基本心理，也是市场供求和各种贸易扩大或者创造效果的基点。压低进货成本对于每个买货再卖出的人而言就是利润。

　　然而，价格不能代表一切，它充其量能够表示为产品的商业价值。对于成熟的经销商而言他们很明白这样一个道理，不可能为了降低进价成本来降低自己的需求标准`因为这个标准并不由他们定，它来源于终端市场`所以他们不会为了成本而自己砸自己的牌子和声誉，也不会在自己的分销市场上丢自己的脸```更多的利润来自于前沿，而不是对成本因素的本身提价。

　　我们谈到价格所反映和影响的交易条件，那么我们做一些跳跃性的思考。

　　通常一个国际买家，他会考虑哪些因素``如果他进口在他本国销售，那么他对本国的需求状况应该非常熟悉，而且手上应该有很好的分销渠道``我提出一个很常见的问题。

　　其实，中国自己的手机和手提电脑以及各类配件都非常好，甚至国际生产商都从中国买原料和配件~~那为什么，还有这么多人还会买进口货？