我告别大学教书生涯、下海直接为企业创造价值以来，先后在五家企业打工；做专职咨询顾问几年时，又深入地接触了几十家企业。

　　我所接触的这些企业，盈利的企业多、亏损的企业极少；而且，盈利的企业都是正常的，他们没有亏损的留有余地，当然，它们的盈利也看不出理由、看不出原因，似乎是天经地义、与身俱来、本来就该当如此；亏损的企业则都是令人惋惜的，因为，亏损都是人为的、偶然的、完全可以避免的。

　　这就不禁使我产生一个感觉：原来，企业天生就是可以盈利的；亏损企业本来是不应该存在的；之所以出现亏损，一定是“有人”故意让它亏的。

　　后来读到一些成功人士的传记和着述，才知道，与我有同感的人非常多。例如，松下幸之助就说过：“经营，其实就是一种顺势。就象雨天撑伞，晴天收伞”，于是就自然而然地成功了；顶新集团总结“企业成功的五项关键要素”，排名第一的是“道”，排名第二的是“天”，“道”、“天”讲的都是“顺势”：“道者，令民与上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也；优先顺序是否正确？顾客满意员工满意？团队共识？……”“天者，阴阳、寒暑、时制也；由历史趋势所产生的市场需求？……”其余三项的地、将、法，也无外乎顺应内势与外势而已。

　　是啊，一个企业，应市场的需要而诞生，依照规律行事，怎么可能亏损呢？

　　一、 企业亏损的根本原因在于逆历史潮流而动

　　从我们接触的企业来看，亏损企业都是不“顺”的，主要表现为内、外、内外之间的资源的匹配等等的“不顺”：

　　（1）本该称王的企业，由于内部不顺而亏损。

　　一些传统的名牌企业，领导班子多是从事技术工作或政治工作的；虽然从某方面看他们也许可以算是优秀的专业人才，但他们不懂营销、不懂市场的规划与管理，对市场充满恐惧；因此只能以简单的营销组织来“推销产品”。

　　以商业零售业为例，某些着名的国营商场，明明拥有雄厚的资金、几十年积累下来的口碑，但它们在哪怕非常弱小的外来资本面前，也是出人意料地不堪一击，看不懂别人的竞争意图，稀里糊涂地打败仗；唯一剩下的盈利方式就是出租场地，最后导致品牌透支、顾客流失、全军覆没。

　　某些国营酒企，除政府购买部分可以盈利外，就只能依赖“卖品牌”为生……

　　这都是“不顺”：我们的祖先历史上遗留下来的宝贵遗产，由于我们的资源掌握者没有与之相匹配的经营能力，有经营能力的个体又没有掌握资源，由于我们中的不止个别人把盈利的生意剥离出来留给自己、亏损的生意转嫁给投资者，致使企业亏损或不断走向亏损。

　　如果公开招聘，各个企业的领导岗位都顺乎天而应乎人，这些企业的竞争能力就能释放出来，业绩就会大得惊人。

　　（2）经销商企业资源与目标不匹配。

　　经营能力强的一些经销商企业，往往缺乏产品、原料、政策等关键资源，使他们不得已而走一些险棋，做出些“不顺”的举动。

　　如白酒行业一些“买断品牌”或自创品牌的经销商，包括着名的云峰酒业、金六福，它们的有些举错显然对自身的长期发展不大有利，但我们设身处地，就能明白“人在江湖、身不由己”的苦衷。

　　（3）“被迫创业”引发亏损企业大量出现，社会资源不得不大量浪费。

　　由于企业与职业经理人之间的“交易成本”非常高、而且其不算太短期内的趋势是越来越高，迫使企业“任人唯亲、任人唯忠、任人唯德”，导致企业内部的岗位与人的能力之间的“不顺”；再加上中国的老板与员工之间的分配机制普遍不合理，企业内部个别人才的“溢价发行”与其他真正人才的“价值扭曲”长期地严重地存在，双方都无暇顾及长远，都是短期行为，迫使一些有一定能力、但能力与资源均不足以独自创业的人士也被迫创业----因为，只有创业才能多少体现一点自己的价值；于是，形成了此起彼伏的创业潮与亏损潮。

　　“使李将军遇高皇帝，万户侯何足道哉！”不遇高皇帝，因而被迫以神枪shou的能力去做只有军长能做的事情，自然引发无数“出师未捷身先死、常使英雄泪满襟”的创业故事。

　　我见到一个小朋友，大学毕业才两年，做酒才两年，做大区经理才一年，认识的经销商仅仅局限于一个省，积累的资金也只几万元，最近也走上了自买品牌、自己招商、自创队伍之路，原因很简单：老板与员工的成果分享的差距实在太大，而业务人员所承担的风险又未必比老板小。 www.dxs56.com

　　况且，竞争者往往也是由政委或宣传员、卫生员之类人士担任军长的，比神枪shou担任军长强不了多少，神枪shou领导的小股部队，几个枪shou、小米加步枪，也有可能打败一个正规军，这样的故事我们也常常看到。

　　这就引发了大大小小的外来资本的“不臣之心”，并且事实还证明这个“不臣之心”很有道理：小糊涂几百万的资本，可以构成资产几百亿的堂堂茅台的严重威胁；广东耀生房地产公司的水井坊，可以在高端切下一大块肥肉；安徽店小二就能打压安徽一系列曾经貌似强大的大品牌；小小的沂蒙山小调可以藐视山东四大家族、几乎统一山东……这就给人一个错觉：原来，创业是这么容易。

　　仅仅今年-----2003年，我们就看到了数以百计的酒业的大区经理、业务员独自创业：他们自己买品牌、自己建设营销网络……他们当中，当然会有人成功；但不可能全部或大部成功；还有数以百计的外来者进入白酒行业。

　　别忘了事实：从全国几十家名酒厂卖出的品牌数以万计，成功者不过几十个品牌而已。

　　而失败的原因又几乎是相同的：资源不匹配。

　　这又是一支失败大军。

　　（4）充满诱惑的资源不匹配。

　　政府出于对企业的关心，经常推出一些项目，附有“无息贷款”或者“项目专用、无须偿还”等条件，诱使一些条件并不具备的企业心痒难耐、跃跃欲试，结果由于资源不匹配而死。

　　我一家客户，一家本来经营尚可的白酒企业，由于经不住“无息贷款”或“无须偿还的贷款”的诱惑，盲目领取政府的“爱心”，听话地扩大规模，建设了投入巨大后来成为巨大的长期包袱的发酵基地，还有现代化灌装设备；盲目扩大业务范围，业务领域扩大到酒瓶厂、印刷厂、饲料厂等；再加上一些“炒作派顾问”的推波助澜，争创了一些“吉尼斯记录”，最后精疲力竭，后劲被透支完毕。虽经我们后来百般奋斗，也还不知道哪年哪月能走出亏损。

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