每一个销售人员刚进入企业，通常都要接受一些培训。培训内容主要集中在产品、销售技巧、工作心态等方面，至于个人职业生涯规划方面几乎从不涉及。本文旨在帮助销售人员认清自己的人生目标，做好职业生涯规划，在为企业和社会做出贡献的同时，实现自己的人生价值。

　　—销售人员的职业生涯规划

　　销售人员往往有这样的倾向：哪个企业底薪高去哪里，哪个企业提供的职务高就去哪里，哪个企业的工作轻松就去哪里，哪个企业的提成高就去哪里……由于跳槽频繁，他们最后往往无所作为。其根本原因是他们的个人职业目标不清晰，缺乏职业生涯规划。

　　我们每个销售人员都是处在市场经济社会中，市场经济使每个人都有可能成为自己人力资本的主宰，为什么我们要被动地让外界的环境来影响、决定我们的职业生涯轨迹呢？市场经济社会是一个充满机遇的社会，我们如何才能抓住机遇呢？市场经济社会是一个充满竞争的社会，我们如何才能够保持领先的位置呢？市场经济社会是一个很难有终生职业的社会，如何才能让我们拥有终生职业呢？

　　如果销售人员希望能够抓住时代的机遇，获得终生职业，做自己人力资本的主宰，就必须做出自己的职业生涯规划：分析自己的现状，给自己设立一个有挑战性的职业目标，了解自己的潜能，找到不足，弥补差距，实现自己的人生梦想。

　　在做职业生涯规划之前，必须深刻理解几个基本概念：职业、职业生涯及职业生涯阶段、内职业生涯及外职业生涯。

　　职业

　　职业就是指“参与社会分工，利用专门的知识和技能，创造物质财富、精神财富，获得合理报酬，满足物质生活、精神生活的工作”。

　　这其中包含了五种关系：A.个人与他人的社会关系，强调职业首先必须是一种社会分工；B.职业与知识技能的关系，每种职业必须具有相应的知识和技能；C.知识技能与财富的关系，只有具备了相应的知识技能才能创造相应的财富；D.创造财富与报酬的关系，相对于创造的财富必须获得合理的报酬；E.获得报酬与需求的关系，从事某职业的人通过获得的报酬来满足个人的物质和精神需求。只有符合这五种关系，才称得上是职业，缺一不可。

　　根据职业的定义，我们便能清楚地看出社会上普遍流传的一个观念是错误的——销售工作不需要什么经验和技能，谁都可以做。实际上，销售员是一种职业，需要专门的知识和技能，业绩不好的销售人员都应认真思考：我是否具有做好销售工作所必须的知识和技能？如果不具备，我怎样才能弥补这种能力差距？