首先的一个经验与技巧就是研究卖货的一个前提条件：看产品“卖相”，他们拿着个性礼品的包装盒，看看产品的卖相，就说这个产品可以销售8000千，这个产品可以销售2000千。看到卖相不好的产品的，他们会撇撇嘴说“卖相不好”，肯定做不起来的。他们的直觉判断一般是八九不离十的准确，一般可以根据“产品”卖相判断一个产品的命运，主要是几十年的行业直觉经验及一些有卖相的产品的原则：这个产品功能是否直接、简单、有效而且易于感知。所以 “卖相”是何等重要，直接决定了产品的生死。就像你去买菜，一个挑着担子的菜农打扮的人卖的菜与一个西装革履的人卖的菜，你会感觉谁卖的菜更新鲜。那肯定是菜农打扮的人“卖相”更好。

     我仅以网上个性礼品为例，说说网上卖货的如何打造网上的“卖相”。网上卖货和实体店里卖货不同，由于网上不能直接感受到实物，所以只能通过拍照及文字去感受商品，所以网上商品的卖相比网下更重要。商品在网站上展示得好，能卖一个好价钱，也更容易让消费相信自己商品的品质，尤其是个性创意类产品，更应在产品的展示上，要下苦功夫。“卖相好”才能获得消费者的信赖与购买。

        另外一个拍摄的时候，就强调要多拍商品细节，尽量让商品在网站上的“卖相”和网友拿到货的感觉一致。就是房地产营销行业已经实行多年的360度拍摄与展示技巧，将样板房360度从不同角度去展示。个性杂志也是的卖相的正面，这样消费者可以判断正面看到礼品,有比较特别的设计，针对局部照一张清晰特写，吸引买家注意。

     你如果研究过淘宝有钻石信用的店面，你就会发现，卖货的网店的一件商品一般都有很多好评来评定这个商品好坏，包括产品的质量、内容等，这几乎成为一个网店卖货不卖货的判断标准。一个网店是否卖货，我现在就能一眼看出来，就看她商品“卖相”如何。

搭配更能增加卖相，如果卖的服装同一款有2~3种色系，就迭在一起拍，能增添卖相。如果上衣、裤子、鞋子搭配的好，更能增加商品的卖相。搭配拍摄是增添卖相的最好亮点之一。个性礼品也是一样的,不要一个店里面只有一二样产品,;因为产品的不同适合不同的人群,这样可以看出你是更专业的淘宝卖家,有良好信用的人.还有一个增加卖相的技巧是文字，如个性礼品,商务礼品等，网上商品增加卖相也有自己的规则，如对于礼品的纸张,尺寸的文字说明，“这么好的卖相，凡是路过lenovo0990网店的网民，几乎100%都会忍不住出手下单购买.我个人认为商品拍摄及尺寸描述是其最核心竞争力，而二者都是卖相的主要元素，可见卖相是多么重要。

      营销就是卖货，《营销解密》一书中说的。不卖货哪来利润？唯有将货卖出去，才真正体现了营销的专业本质。不要太多的高雅的营销名词，卖货是庸俗的词，确是最实在的营销名词。而卖货的包装形象就是卖相，网上商品卖相已经成为一门学问，那些在传统行业成功营销人，在未来3年后互联网的竞争将主要转变为卖货竞争的时代，将有用武之地了。