世界打火机看中国，中国打火机看温州。温州是目前中国打火机业最大的生产基地，年出口打火机约达5亿只，占全国出口总量的80％，并占全球金属打火机市场总量的70％。

    但是，温州打火机难做。难在内忧外患。

    外患来自于欧盟的反倾销；内忧来自于和打火机相关的国内的促销礼品行业萧条，如酒厂。温州打火机在05年以前，国内销售行业有80%促销礼品赠品都是酒类促销，每瓶酒配送打火机，酒类销量大，那就养活温州的打火机厂。酒行业萧条下来，很多打火机厂家就在这里等，等待着别人给我下单。当然，他们最后是死了。

    今天的男主角叫做林继徐，是温州市鹿城旺明烟具厂（以下简称“旺明”）的副总经理，他在打火机内外环境不利的情况下，依靠创新打开了崭新的赢利空间。今年上半年的销售额达到1500万。

    创新一：用科技创新应对欧盟反倾销

    “旺明”生产烟盒、点火枪、烟灰缸，烟类的产品，包括一部分促销礼品。众所周知，欧盟对打火机行业的反倾销非常厉害。大虎打火机为国民知晓，不在于产品，而在于“周大虎”是应诉欧盟反倾销的斗士。

    林继徐向记者介绍说：“2002年5月，欧盟通过了一项旨在抵制中国打火机的贸易技术壁垒———CR法规，是针对温州这边的一些产品，包括工艺品的产品是不能够进入欧洲市场的。CR法规认为温州打火机易对儿童造成伤害；并且定价低廉；使用寿命不长；没有维修的售后服务。”

    林继徐说：“我们专门研究这个法规，对打火机做了处理，除了打火机有金属外壳保护，不易被儿童开启外，还在打火机上安装了防儿童开启的安全锁；第二点是产品的档次，产品的使用寿命，最主要还是抓产品的质量和产品的档次两方面。还有材料，我们尽量会用最好的材料，包括卖价比较高的产品，产品研发出来整一个手工操作，成模到成型整一个流程手工操作，一个工人一天只能做三套产品。手工操作也增加了别人模仿的难度。有技术创新。”

    创新二：领头做行业网站，温州打火机商人抱成团

    在林继徐的倡导和带领下，“旺明”投了十几万在温州烟具协会做网站，没有收任何人的报酬。“旺明”派自己的业务人员到每个厂家把照片拍回来，放到“温州烟具协会”的网站上，把温州90％的烟具制造商和贸易商维系在网上。

    “要把所有产品开发出来，所有新产品推向客户是不可能的，我们想到这个办法创新，我们靠走的是整合整一个行业的产品放到我们企业网站上，我们把企业网站也改成了中国打火机采购网，但是宣传的品牌只有我们厂一个（烟具）放里面去，在我们后台库里面产品充实，我们产品出来以后，因为一个厂的研发能力有限的，当我有一百个、两百个兄弟厂家产品出来，一起放到我网站上去宣传推广的话，对我们厂整体的形象，包括贸易成交的机会都是很大的。”

    林继徐说：“90%厂家十分支持，因为我给他带回来的是生意，带回来是更多的定单，所有国内国外人都知道温州打火机这几年面临冲击比较大的，一方面是国外反倾销，第二方面是国内相关的礼品赠品，比如说酒行业萧条，尤其是酒，酒类促销，05年以前，打火机内销销量是在酒类产品促销上，这几年酒厂的销售各方面都遇到一定阻击，包括消费人群也在逐年递减，竞争逐年递增，这样造成了温州做酒赠品打火机的厂家无法生存下去。我这样一整合，把这些厂家产品整合，尽可能给他们带来一个产品第一时间在网络上宣传展示。温州很多的厂家，就算有了网站，但是没有人操作，没有有这方面经验的人做这个事情。”

    “很多厂家是有电脑配起来，网络做起来都是玩游戏。自己企业网站从来没有想过怎么去操作，完全是一片空白，我们这样一整合，把他们的产品都做到我们的企业网站上去，而且在我们推广，集中人力，专门做营销推广，对他们的帮助很大，他们很高兴，而且早两年前经常我们的同事到他们这里去拍照，到他们厂家拿样品。基本上现在我们一个电话，样品送到我们这里来，这就证明了大部分厂家都在支持我们，都在协助我们做好这个平台。”

    “如果能够起到一个代理作用的话，我相信在行业内也好，在各行各业也好，这个效果是显而易见的，因为你在这方面已经领先了别人很多。”

    创新三：不打价格战，向高档产品要利润

    林继徐表示，在欧美市场，自己的产品售价不会低于2欧元。“坚决不打价格战。低端的烟具我们不做。”目前，“旺明”的很多产品集中在高档烟具礼品，家居烟具用品。“国内超过十一亿的家庭。90%家庭都会家里放一套烟具。我相信你也会有，因为你的亲戚朋友过来，别人抽烟不可能拿一个垃圾筒。我们针对高档的批发、高档的烟酒行业，任何地方销售都可以卖，任何买回去放在家里档次掉不下来。进入千家万户，进入国内整体市场，这是我们厂的自主创新，我们的市场针对性。”

    林继徐向记者表示，高档烟具用品的利润有20％左右；而做低端的打火机，毛利才10％。

    创新四：打火机，回国！！

    温州打火机占全球金属打火机市场总量的70％。不管是欧盟的反倾销，还是人民币升值带来的利润压缩，老外的钱越来越难赚了。林继徐在考虑转型。

    目前，“旺明”的销售额70％还是在外贸。我打算外贸内贸，五五开。

    “你知道吗？在温州有好几个大打火机厂，国外每年做到几千万美元的外汇创额，在国内是完全不知名的，在行业内，可能是温州行业内做这个产品的人可能都没有听过。”

    记者问：“你觉得这种形式好吗？”

    林继徐：“我们不想默默的发大财，我们希望发财的时候也把我们的品牌让国内的人都千知万晓，甚至小孩都叫的出来，这是我们的理念。”

    我要打火机，回国！！

    对阿里巴巴的感谢

    我这次参加阿里巴巴网商大会就是冲这一点，我的销售额，从阿里巴巴上来的占80%。以前我的贸易交给我公司的同事操作，从去年开始一直都是我自己在用，除非我出去或者是有特别的事情，因为我基本上出差都会把它放到我的笔记本上面，我都带着它走，如果说要资料、要什么东西的时候第一时间，贸易通肯定会打开，而且我在博客里边也写了两三篇关于贸易通的文章，我很感谢阿里巴巴员工所做的各方面工作。