四心卖家如何直升钻石,标签：淘宝开店流程,淘宝开店教程,http://www.dxs56.com
升钻有好些天了，阿潘早就想和大家分享一下心得了，无奈店里实在太忙，好容易抽个空来，看看时间，已经是凌晨０：１５分了，对于阿潘来说，战斗才刚刚开始．
　　１１．２６日，难忘的日子，阿潘再次辞职，没有什么特别的原因，就是突然那一刻，我对自己说：我要辞职，我要做一名真正的淘宝人，一名真正的网商．于是我辞职了，领完最后一次工资：７７５元，记忆尤深．那一刻，我也不知道摆在我面前的将是一条什么路，也许是一条不归路．
　　回忆这２０多天来，阿潘是成功的，信用彪升１５０个，平均一天７个单！（对于超级大卖家，这也许不算什么），但于阿潘，就这几个数据，都可以用辉煌来表达了，在前途未明的专职开始，这些着实让我吃了一颗定心丸．然而这看似简单的几个数据后面，却又包含了阿潘的多少心血，已经记不清敖了多少个通宵，店里的近千件商品上架花费了我大量的精力，为了把店铺做的更出色、完美，每一张商品图片阿潘就要花１０分钟去做，碰到不懂，还要去学，去钻研，真后悔在学校那阵子，没钻心去学。没办法，只好硬着头皮上，说什么这一次也要拼一拼，博一博了。
　　说正题吧，这２０多天的专职，真的收获颇多。总结主要几点经验供大家参考。
　　一.关于人气。目前的阿潘的店铺每天的正常流量在５００次左右，为什么一下会有这么大幅度的提高，主要有以下几点影响因素。 www.dxs56.com
　　１.一元荷兰拍的威力：（荷兰拍就是２件以上商品进行拍卖），这个是主要的影响因素，为什么呢？淘宝有个＂荷兰拍专区＂，你的商品放在这块的话顾客浏览到的机会自然就多，因为并不是所有的店铺都舍得荷兰拍的（要做好亏本的准备），再一个就是精明的卖家都会去这里淘东西的，实惠啊！
　　当然这里还有几个技巧：
　　１是荷兰拍的商品一定要加橱窗推荐，这个是很多卖家都忽略的（阿潘自己做过统计，加橱窗和不加橱窗的浏览量相差太大，细心的卖家可以试一下）
　　２．是荷兰拍的商品一定要是精品（即便不是，也要注意炒作效应），很垃圾的东西可能最后一刻也没人出价的
　　３.是注意时间的选择，最好下架的时间定在大家都在线的时间，这样就不会有人错过拍卖，因为最后一个小时往往是卖家争夺的焦点时间，如果很多卖家都不在线，那你的拍卖自然是失败的（阿潘也做统计的，一般晚上８点－１０点半都是浏览高峰，下午２，３点的时间段也是，当然每个行业的情况不一样，要自己把握了）　　　　
　　４.是拍卖商品介绍上一定要加连接到拍卖区，这样顾客可以很方便的参看其他拍卖商品，自然浏览其他商品的机会也就高了．

二．关于促销：
　　对于商品价格，阿潘是建议不要定的太低的，这里说一个顾客的心理：比如卖１０块钱的东西你可以赚两块，你一口价定１０块也许不会有人买，相反，你如果定１２块而再送两块钱的小礼品，同样你还是赚两块，但这样效果要好的多，最起码顾客的心理上是舒服的，记住：有礼品赠送和没有礼品赠送给人的心理差别是很大的．这是商场上经常使用的一个招数．

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　　那么，有这样一个思路，你以后店铺就有得忙了，建议定期搞一些大型的促销活动，要有诱惑力，你第一次搞会来一批人，第二次搞又会来一批人，这样连着几次自然会留住一些老顾客，吸引一些新顾客，那么把你店铺加为收藏的人也就多了（因为他们知道你的店铺会定期有一些活动），一旦他在你这里购买的东西感到不错，那么相信他以后购买同样的产品还会选择你的店铺，这就是我们所称之为的：忠实顾客．一个店铺要想有长久的生命力，忠实顾客很重要．
　　关于价格的制定，这是参考了营销学的理论．先说一个例子：大凡厂家搞活动，一般它的价格都会打在个位为８，９的数字．为什么呢？？这就是一个顾客的心理作用，很简单，定价９９和定价１００给人的心理感觉上就不一样，至少我认为这个东西没有过百，我还能承受，尽管是一块钱的差别，但在心理上落差是非常大的．所以在商品定价上个位数多靠８，靠９是有道理的．

　　促销的再次补充：今天是２５日凌晨２：３０了，昨天阿潘搞了一个大型促销—圣诞狂欢，５款精品５元包邮，只卖一天。从一天的成交量来看（暂不提利润），无疑这次活动是非常成功的！单笔算交易量有１５左右笔，如果包含一个单子的多件商品，大概２４号的售出商品数量在５０件以上，全部通过支付宝，也就是说，我一天信用立即可以彪升５０多个。这次促销包含我很多心血，也策划了很久，技巧在于：
　　１.统一图片模版、标题的运用，圣诞，自然用和圣诞相关的图片模版，有什么好处呢？给顾客第一视觉冲击，很整齐，很醒目．同时标题全部一样，顾客一目了然，自然会被吸引。当然这些最好放置店铺６个推荐位上。
　　２.关键字的运用．一般什么大型节日，淘宝都会挑选一些关键字作为首页主题，如果你的标题中带有这些关键字，你的商品自然会被收纳，那么带来的浏览量也是不可低估的（这点阿潘以前也没怎么注意，后经高人指点，现在已经能运用自如了）
　　３．对其他产品的带动销售．那，有的人问：怎么带动呢？很简单，你以这些诱惑力的促销再延伸出来一些促销，自然可以带动其他产品销售，举我自己的例子：５元包邮，我是这样延伸的：如果当天一起购买其他产品，一律免邮资．优惠只有一天（千万要运用好这个时间，一定要短，让他感觉是＂非买不可＂，很划算，不然他就要考虑了．ＯＫ！那目的自然达到了，如果这样折合的话，你亏本的几率就很小，至少是扯平，但你的信用自然就很快可以升上来（还有一点，一定要注明使用支付宝才享受这个优惠，因为大家知道，只有通过支付宝的评价才能全部记分，否则一人多购几件只记一分）
　　４．提前将促销公布出来，这样总浏览的人数多，关注的也就多，不然当天就可能人丁惨淡，而失去促销的根本目的．
以上就是阿潘关于这次活动的一些心得，和大家的分享的目的不是单纯就谈这次活动，而且是希望能给大家有所启发，有所触动，举一返三．