备做淘宝

一、商品定位

1.从身边的人入手，寻找货源。 http//www.dxs56.com

（这里面有个“个人品牌”的问题，你要看似不经意的告诉身边的人“网络销售很有前景，你很有电子商务的销售技术”。从而让你的朋友成为您宣传的一种途径，在你寻找货源的时候，也让拥有货源的人找到你。） www.dxs56.com

2.分析网络销售的规律，寻找热销商品，从而筛选已拥有的货源渠道。 http://www.dxs56.com

网络销售有网络销售的特性，不是所有的商品，或者说好的商品都能够在网络上打开销售渠道，作为新手，最好从已经热销的商品种类入手。没必要去花时间、money和精力炒作新生事物或者不适合网络人群的商品。 http//www.dxs56.com

3.最终确定经营何种商品。

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a.要有货源优势（这是指要能够保证商品的量）

b.销售优势（要符合网络热销的特点）

c.价格优势（这包括进价优势和售后利润优势）

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d.避免麻烦

——体积（不可经营体积过大或者过重的商品，如桌椅过大，冰箱过重，晾衣杆过长……） http//www.dxs56.com

——运输（不可经营禁止运输类商品，如zippo煤油属易燃易爆） http://www.dxs56.com

——尺码（尽量不要跟尺码有关，否则太麻烦，呵呵，虽然我本人就在卖鞋，但我认为这类有尺码问题的商品还是要多注意）

——制作（定制类商品，网络交易买家汇款以后会很焦急，担心被骗，定制类商品在时间上没有优势，无法做到迅速发货）

——易碎（玻璃制品或玻璃包装的商品，在发货前一定要层层保护一面碎裂，这无形中会增加包装成本）

二、组建团队（应注意以下几点）

1.技术互补

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——电脑技术（网络销售中，我们需要会处理很多软件，但不是人人都是“十项全能”，因此可以寻找有技术优势的人才和你合伙）

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——商品技术（某些商品要求销售人员具备一定的专业知识，如药品，这类商品可以考虑邀请有专业知识的人加盟） 网

——销售技术（任何企业，销售始终是第一位的，如果身边有营销天才，千万不要放过，力邀其加盟为您出谋划策）

——管理技术（如果准备做大、做强，可以考虑和具有管理能力的人合作，管理不仅仅是我们所看到的老板对着伙计吆喝，还包括许多，比如财务管理，库存管理、人才选拔……）

2.资金互补 http://www.dxs56.com（网）

这对某些缺乏资金的朋友很有用，但因为网络经营的投资相对较小，起步容易，所以寻找资金合作伙伴应当作为最后考虑。 www.dxs56.com

3.志同道合

这一点很重要，小go自己就有过一次很失败的合作，现在已经分开账号自己做了；如果两个合伙人，一个人的目标是将自己的网络事业发展壮大，直至成为世界500强，而另一个人的目标是仅仅赚点零花钱的话，那么这两个人是很难有很好的合作的。 网

4.性格互补 www.dxs56.com

这点在实体经营中相当重要，小go估计在网络经营中也应该很重要。毕竟，网络虽然虚拟，很少和外界接触，但还是经常要和供应商打交道。最佳的互补方式，通常为外向型社交人才和智囊性人才合作较好。 http://www.dxs56.com（网）

5.互相谦让 www.dxs56.com

一山不容二虎，如果两个人的性格都是不肯让步的类型，那么即使再热爱事业，有再强的能力，也是会走向失败的。

6.股份分配

股份分配，以三七分为或者差距更大为最佳，切忌每人各占相同的股份，一定要大家占股相同的话，可以考虑49%和51%的分配比率，这保证了有争议时，谁具备最终决定权。

7.起步阶段可以先不组建团队 www.dxs56.com

这里又要讲到“个人品牌”的问题，如果个人品牌做的优秀，完全可以寻求某个商品或者某个项目或者某个时期的战略合作者。完全不必要在创业初期就急于组建团队。 www.dxs56.com

三、融资

1.基础融资——可能很多朋友不需要在这方面融资，但相信也有很多和小go一样“吃光用光，身体健康”的朋友们，连这点资金也是需要通过融资才能实现的。基础投资主要是指照相机，电脑，宽带，淘宝费用这几项基本支出，基本上在1.5万左右。这笔资金可以从家人入手，但是也应该运用好“个人品牌”，要让家人感觉你是在创业，是为了做一项很有前途的事业所必需的投资。要给家人看到希望，才能顺利融资。这方面，千万要注意培养自己积极的工作态度，不睡懒觉，不贪玩。

2.货源融资（寻找项目合作人）

也就是说，不一定要拿自己的整个网络事业作为寻求合作的条件，可以在某个商品项目上寻求合作伙伴，从而解决自己的货源问题。 http//www.dxs56.com

3.经营融资

也就是让出自己的部分股份，从而寻求投资人。（这点建议最后考虑）

四、信心（对自己的以下几方面做分析，分析的目的只有一个——增加信心）

1.对自己的技术分析

2.对自己的经营能力分析 网

3.对自己的社会关系分析 网

4.对网络销售的美好前景分析

开始做淘宝

一、给自己起个好名 http://www.dxs56.com（网）

1.中文用户名——要有意义，要有销售意义，但忌给自己“下套”。 网

例：你给自己的用户名取名为“**饰品专卖”，那么当哪一天饰品这个商品生意竞争激烈了，你想转换经营品种了，这个用户名对你来说是不是很大的牵制？也就是说，到那时你必须放弃自己辛苦积累的信用度而重新开账号重新创业。

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