本技巧不涉及到谈话技巧等，主要是一些方法介绍，有兴趣的朋友可以试试。

　　1、小本经营采用的方法

　　一、大量发布出售信息，让网络上到处都有你留下的痕迹。

　　二、大量发布求购信息，主要目的也是让别人知道你是卖什么的。

　　三、收集黄页、网络、年鉴等上面的属于你行业本身的客户，坚持每天打100个电话左右，如果100个之中，能有30%的人愿意和你交流，那恭喜你，成功一半了。

　　四、坚持每天做总结，把今天的客户资料分类整理。

　　五、坚持对潜在客户进行跟踪交流，进一步跟进，不怕艰难。

　　六、深入了解客户的真正需求，回扣？质量？货期？价格？包装？……哪方面是影响的决定。

　　七、对症下药，他要什么，你就提供什么，那么恭喜你了！你的单子保证越多越多！

　　2、资金雄厚的情况

　　一、网络营销落实到位，专人负责，企业网站突出，以做品牌为核心。

　　二、在阿里巴巴、21EC、MIC等网站加入会员，大力发展网络推广营销。

　　三、积极参加各种行业展会，拿出自己产品的优势和特点。

　　四、广告：DM、电视、公共汽车、路牌、发布会等等都是好的渠道。

　　五、根据产品，确定销售模式：经销方式？连锁经营？网络销售？展会为主？，采用不同的销售策略。

　　六、建立一个强大的销售队伍，人多力量大，即使没做成什么业务的业务员也为贵公司带来声望。

　　七、建立完善的客服队伍，定期对客户进行跟踪分析。

　　八、恭喜你了！很快就有你的订单！