心系农信不言苦  清收盘活不畏难

烟台莱州联社  黄屹

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

我叫黄屹，今年43岁，我为大家汇报的题目是：心系农信不言苦  清收盘活不畏难。

我1980参加工作，1994年4月到莱州市联社工作，先后担任联社业务科副科长、营业部主任、业务科长，20**年3月任资产管理部经理。风风雨雨五年过去了，经我手收回和协调收回的不良资产加起来有 2个亿，处置的抵债资产有近亿元。有人认为我干得挺风光，把着不良资产清收处置的大权，领导肯定，部下拥护，年年都被评为清收标兵；也有人认为我干得太累太难，为清收整日里忙得马不停蹄，没有节假日，还得时时提防打击报复。但从踏上这个岗位，背负收回老百姓血汗钱的重托，面对困难，联社的信任让我充满信心。

我汇报的第一点是：既然干了清收这一行，就要学会两手功夫，一是软磨硬泡，二是软硬不吃。

干金融的人都知道，贷款有“站着放贷、跪着收贷”的说法，有的客户说得更形象：“人家放贷款的是雪中送炭的财神爷，谁见了谁欢迎，你们这些收贷款的是雪上加霜的催命鬼，谁见了谁讨厌。”虽然是玩笑话，却也道出了实情。做清收工作从不奢望别人能笑脸相迎，吃闭门羹、挨骂是家常便饭，软磨硬泡是我们必备的功夫。

去年年初为避免市属企业银磊石材公司破产甩债，我社抢在破产清算之前，依法起诉保全了该公司唯一未被查封的资产—单职工宿舍楼，并对其担保单位明发隔热材料公司一并进辛似鹚摺Ｎ涌彀彀杆俣龋衣识?SPAN lang=EN-US>5赴烟台中院商讨案情，4次邀请办案法官到莱州实地开展工作，中院的执行法官被我执着的精神感染，在法律允许的范围内帮信用社出主意、想办法、维护债权。拿到判决书后，我没被胜利冲昏了头脑，进一步和法院的同志探讨分析：保全的职工宿舍住了100多户下岗职工，如果强制执行清理，很容易造成职工集体上访。最好是协调执行，让明发公司归还所欠贷款本息，同时让他追索接收宿舍楼。共识达成了，最难的却是做明发公司的工作，该公司董事长对我们的建议一口回绝，而且态度强硬，丝毫没有转圜的余地。碰了钉子我不在乎，我天天去该公司上班，谈法理、谈情意，不但从正面谈明观点，还利用多种渠道公关，从侧面施加影响，最终该公司打消了吃亏的念头，三方达成协议：烟台中院将信用社保全的财产一次性裁定给明发公司，由明发公司直接偿还银磊公司拖欠信用社的借款本息及相关费用共224.06万元。至此，我社成功收回了贷款，资产未受丝毫损失。签协议的当天，明发公司董事长笑着说：“黄经理，你的磨功真够厉害，就是陈年芝麻你也非得磨出点油来。”

可对于威胁，要敢于碰硬，软硬不吃，坚信邪不压正。莱州市消防器材厂系我社20**年8月接收的抵债资产，位于开发区东北角，因位置较偏，变现困难，对外进行了出租。今年以来，开发区东扩，我认为这是变现的大好时机，开始筹备拍卖资产，考虑到经营便利，承租户马某想把资产买下来，但他又想占个便宜，提出以低于抵债额 40万元的价格购买，并财大气粗的说，“咱黑白两道都有人，我想买的东西，谁也不敢出价购买！”我偏不信这个邪，在该厂大门外张贴公告，并刊登资产所有权拍卖信息，这样一来，十多个有购买意向的人纷纷报名参加竞买，马某见信用社动真的了，有些气急败坏，打电话威胁我，扬言要花个万八千的给我卸只胳膊，我没理会他，硬顶着继续张罗拍卖事宜，马某看我软硬不吃，再也无计可施，只好报名参加竞买。拍卖时，我大胆创新，确定底标价为80万元后，实行明标暗投，避免了竞标人相互串通压价。最终该资产以高出抵债额32万元的价格变了现。

我汇报的第二点是：清收难，攻坚莫畏难，盘活苦，苦战能过关

清收不良资产是个苦活儿，而且越清到后面，工作越难做。资产管理部主要工作是对下监督、指导、协调，直接参与清收的不良资产，不是额度大，就是背景复杂，全都是硬骨头中的硬骨头。虽然清收的困难不小，但我认为，只要我们坚定信心用对劲，办法总比困难多。 www.dxs56.com

多年的经验告诉我，只要清收环境好了，清收盘活效果就会事半功倍，而营造良好的清收环境，地方政府的作用非常关键。我们经常向莱州市政府汇报工作，积极与政府加强沟通，说明信用社在支持地方发展中发挥的突出作用，争取政府的帮助，去年莱州市政府把农村信用社清欠列入年度工作计划，作为市里十件大事之一来抓，将清收盘活任务分解到各部门，落实责任并列入部门年度考核。政府在费税上也给予各种优惠政策的支持，为清收盘活工作的有效开展奠定了坚实的基础。具有良好的外部环境，还需要建立完善的内部清收机制，激发内部活力，才能保证清收效果。我们组织法律、公关专业人员重新修订各种奖励办法，加大奖罚力度，坚持奖惩到位，对完成分配任务的，按时兑现奖励，对工作被动落后的，严格处罚，真正达到“奖的眼红，罚的心疼”。

在营造良好的外部环境、健全内部清收机制的基础上，我们结合工作实际，采取多种清收手段，取得了较好的效果。

一是依靠行政抓清收。及时向政府汇报沟通，利用政府创造的良好环境，加大措施，清收不良贷款，落实悬空债务。莱州市渤海盐场原来属于市属重点企业，自1992年以来在我社借款1570万元，于1994年全部到期并形成不良。借款时借款和担保企业都处于筹建阶段，无企业工商登记。后渤海盐场注资成立莱州渤海盐业公司，我社贷款未落实到新企业，长期悬空。近年来，虽进行多次清收，但均因改制不规范、借款和担保主体不合法，法院不给受理。今年年初，渤海盐业公司进行改制，我看准了这个机会拿出清收方案，会同联社领导主动向市政府领导汇报，得到市政府的理解和支持，分管副市长协同我社多次与企业负责人进行商谈，在三方的共同努力下，我社先与渤海盐业公司理顺债权债务关系，紧接着依法保全了渤海盐业公司的部分盐田和土地使用权，被悬空十年之久的债务终于得到落实。

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