（四）创新经营，增强企业竞争力

1、抓住商机，做好节日营销

在今年新春之际，我局都根据客户不同特点，并结合自己的业务，积极组织人员撰写、设计策划多种业务开发营销方案，使营销人员能有针对性地向客户推介XXXX广告业务，增加了成功的机会。如：在市局XXXX局长亲自关心下，市电信局接受了客户服务部推介新春问候邮资明信片业务，单这项业务就为我局带来制作172.3万枚明信片业务，收入约138万元。一月份开门红大大鼓舞了员工的士气。

2、把握市场趋势，积极开拓新业务

今年是中国共产党建党80周年，我局在市局的大力支持下，抓住这一机遇，与省党史研究室、市邮票公司合作，制作了以建党80周年为题材的“光辉历程”纪念邮票册，可创收80多万元；还抓住九运会在广东、XXXX召开的良机，积极推广邮资广告明信片业务，共制作九运会题材的附捐明信片200多万元。纪念明信片30多万元。邮送广告开发“九运会安全须知”项目，营收63万元。

3、进行媒体推介，树立XXXX广告品牌

在市局的各级领导的大力支持下，３月２８日我局在XXXX大厦三楼召开了“２０XX年XXXXXXXX广告应用推介会”，向社会各界推介XXXX广告媒体，此次会议我局邀请了XXXX的大客户、潜在客户、XXXX广告界4A公司经理等单位共263名来宾参加，取得了预期效果。媒体推介会的召开，推动了XXXX广告代理制的发展，为XXXX广告树立了品牌。再是，媒体推介会为我局发展了新客户群，并带来了收益。

（五）抓安全生产，为经营生产提供有力保障

为抓好综合治理和安全生产工作，公司与每位员工签订综合治理责任书，每月组织员工进行一次安全学习，提高大家防抢、防盗的意识。公司每月对生产部门进行经常性检查和抽查，查隐患和堵漏洞，使员工有安全生产的意识，真正做到经营生产再忙不忘抓安全，促安全促经营。 www.dxs56.com

（六）做好ISO贯标工作

ISO贯标工作是市局今年一项重要工作，为了能按市局进度要求完成我局ISO文件编写工作，我们组织人员成立ISO文件编写小组，进行ISO文件编写，做到责任到人，得到市局的表扬。并对员工进行培训、考核，各项工作严格按ISO文件规定执行，通过全体员工的努力，配合市局圆满完成  ISO的认证达标工作。

三、努力学习、提高自身素质

在做好以上工作的同时，按市局党委XXXX工作重点，加强党组织建设，增强党员队伍先进性和责任感，本人深入学习贯彻“三个代表”的重要思想和江总书记的“七一”重要讲话，特别在“三讲”学习教育活动中，按照党委要求“高度重视、严密组织、坚持标准、突出重点、落实责任、确保效果”进行，与党员领导干部一起进行系统理论学习，提高思想认识，广泛征求群众意见及进行民主评议，找准突出问题，深刻反思，客观地进行自我总结，制定整改措施，通过学习收到很好效果。并积极参加市局党委要求展开“五个为什么”的大讨论，充分认识到当干部就是要身体力行“三个代表”，更好地为人民服务，求真务实，真抓实干，完成任务，让上级满意；提高员工生活水平，让员工满意。还结合我局实际，建立和健全了廉正制度和监督检查制度，坚持严以律己，勤政清廉。在工作作风上，坚持理论联系实际，密切联系群众，充分发挥民主，坚持局重大问题集体讨论，解放思想，实事求是，开拓进取。

四、明年工作计划

XXXX年根据市局“加快改革、创新机制、优化结构、良性发展”，围绕以XXXX工程的工作重点, 要完成全区业务收入9435万元，比20**年递增55.18%;完成收支差额4028万元，比20**年递增55.88%。

完成以上任务，计划做好以下工作：

一、   围绕中心工作搞好党工团建设

认真学习、贯彻、落实党的十五届六中全会精神，抓好支部和党员队伍建设；大力培育“四化”干部和“四有”员工队伍；抓好中心组学习，制定计划，提高质量；积极引导员工参加各项劳动竞赛，树立全局观念，促进市局各项任务完成。

二、搞好全区专业经营管理

按照市局有关规定制定和完善对营业平台的业务操作进行规范化管理、考核以及奖励措；提供业务指导和支持，进行相关业务培训及沟通；对经营情况进行监督、考核；并定期向市局有关部门汇报进度与发展情况。

三、   合资源、优化结构、争取业务有新突破

配合市局搞好XXXX中心扩容工作；规范XXXX业务操作流程管理，合理使用和配置生产设备，重点发展商业信函及明信片业务，提高占收入的比重，约占公司比重的60%，力争XXXX业务在全国同行中占领先地位。

四、   以“三流整合”优势，强化服务经营，促进新业务开发

a)  深度开发《读者文摘》该大客户各项服务内容；

b)  拓展海外XXXX制作业务；

c)  提高营销队伍素质，提高业务开发水平，全面开拓新业务，利用施乐DC-2060彩色打印机开展彩印业务；

d)  开发以校园及企事业单位邮资信封项目；

e)  扩大信封广告及内附广告业务，推出“现金优惠券”以及名址邮送广告业务；

f)  对景点以及旅游单位进行广泛宣传，扩大门票类明信片业务。

五、   创新机制，调整用工结构，完善分配制度。

健全优胜劣汰用人机制，优化干部队伍结构；加大劳务工使用力度，实现弹性用工；体现效率优先，实行动态分配。

六、   加强综合治理力度

签订综合治理责任书，领导责任到位；落实“三防”措施，消除安全隐患，加大检查监督力度，落实计划生育目标管理责任制。

以上是我在今年的工作情况汇报及制定明年的工作计划，下一步就是着重要抓好计划的落实，使之收到真正成效。为圆满完成市局下达的各项任务而努力。 www.dxs56.com

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